主持人：各位网友大家好！这里是2008年北京国际车展中国汽车网视频直播的现场，我们第一场的专访直播很荣幸请到了一汽丰田汽车销售有限公司副总经理董海洋，坐在我身边的就是董总。

　　董海洋：大家好！

　　主持人：首先欢迎您第一个来参加我们中国汽车网的视频直播节目，这个地方不太好找，刚才找了很长的时间，以至于我们的直播晚了20分钟，外面一直在下雨，我看到您来的时候也淋了不少雨。

　　董海洋：路不太熟悉，走了不少的弯路。

　　主持人：本届的北京车展非常的大，我们可以看到在历届车展中这是最大的一次，那么，请您给我们介绍一下本次一汽丰田参展的规模有多大？

　　董海洋：我们是由两个股东参展的，在一汽集团展台有8款车型，在丰田展台我们有14款车型，参展面积我们有将近4200平米，是非常大的。

　　主持人：丰田是很有名的，在E3是最大的展区。

　　董海洋：对。

　　普锐斯个性打造先锋形象

　　主持人：今年我们展台的主题主要突出什么呢？

　　董海洋：突出各个产品的个性化，因为我们8款车型分别面对着不同的消费者，比如说我们的陆地巡洋舰的越野风格和陆地风格结合。我们新出的威驰，年轻、时尚的元素，我们在大的屋檐下，每一个展位的设计都由不同的风格来体现产品的个性。

　　主持人：这几款车当中我们还是比较关注混合动力车型这一块。因为我们知道从去年开始各个厂家都在打造混合动力车型的市场，随着国际能源逐步紧张，未来混合车型是我们的发展方向，能不能介绍一下我们今年参展这一块我们普锐斯来了吗？

　　董海洋：我们普锐斯来了，因为普锐斯的原意就是先锋的意思，也是先驱者的意思。我们第一个把油电混合动力的车型投放到了中国市场，我们也是在扩大普锐斯的销售。从目前来看，我觉得普锐斯这样一个混合动力的技术是符合目前全球节能、环保的潮流，包括大家对不可再生能源的依赖性越来越重的时候，我们想在汽车产品上体现出可替代能源的趋势。

　　主持人：随着我们混合动力车型已经被各个厂家所重视，近两年来像东风本田的思域，还有上海通用的君越也都在纷纷打造自己混合动力的形象。我们的竞争对手越来越强了，我们在普锐斯或者是我们研发新的提升版混合动力方面我们的竞争力在什么地方，优势在什么地方？

　　董海洋：首先我们这款产品是在2000年普锐斯在美国投放，到现在为止整整8年时间了，在美国的销售也是很不错的。在中国刚刚投放了两年，这个消费观念也被消费者逐步接受，而且作为环保节能这样的一个主题是我们一直都很关注的。我们的优势就在于普锐斯最早投放，而且技术最成熟，我们积累了很多我们自己的技术技巧或者是我们核心的力量。

　　主持人：方便透露吗？

　　董海洋：在技术方面太复杂了。

　　主持人：反正我们的核心技术还是比较领先的。

　　董海洋：对。

　　主持人：普锐斯2006年1月份正式进入中国市场的时候，确实是我国第一款的混合动力车，在当时使我们汽车消费者耳目一新，但是我们还觉得它价格太高了。现在一汽丰田让我们的混合动力车更加平民化这个方面做了哪些努力。

　　董海洋：一方面我们对现行车的用户进行调研，为未来车型的升级进行准备。第二个方面是观察我们的消费者对环保、节能方向需求的一些特殊敏感点。我想第一个方向就是未来这个车应该符合消费者的需求，在成本方面我们也想了很多办法，控制成本。

　　主持人：希望你们的努力得到我们更多的消费者的一个认可，也希望更多的消费者可以接受普锐斯。近年来的销售怎么样？

　　董海洋：每年销售都在1000台以上，作为这样的一个价位和这样一款高技术的产品，在中国来说已经很不错了。

　　主持人：祝贺你们。

　　董海洋：好。

　　新威驰零首付计划酝酿中

　　主持人：今年参展我们不得不关注的一款新车就是前不久刚刚上市的新威驰，今天也来到了我们的现场，新威驰应该是一汽丰田寄予厚望的一款车了，这款车的销售目标是多少呢？

　　董海洋：如果按12个月算的话，我们今年准备销售5万台。上市之后只有10个月，那大概是4万台。

　　主持人：压力大吗？

　　董海洋：从目前来看没有什么太大的压力。

　　主持人：新威驰我们看到非常的悦动，非常的时尚，我们也知道再过不久本田也会推出新飞度，我们前一阵子也看到了马自达2等等这些小车越做越漂亮了，我们想问一下新威驰最大的卖点在哪儿？给消费者一个购买的理由，它的性价比到底有多高？

　　董海洋：我们的设计理念和传播理念是简酷，主要受众群是80后一族，他们非常时尚，非常有个性，也非常的坚持自己的观点，他们是潮流的引导者。这样的一群消费者非常注重简洁，这是指风格的简洁。酷对我们理解很困难，我想是一种感觉，年轻人的那种感觉，简洁很酷。所以说新威驰从外形风格包括内饰方面也都强调简洁和酷这两个元素。我们现在的推广手段也是加入了很多年轻人的创意，一些年轻人喜闻乐见的形式，从现在来看市场的传播效果非常好，而简酷这个词已经成了一个青年人的流行词。

　　主持人：这款车我知道从哪个角度看我都觉得跟老的威驰有很多的不同，而且非常完美。您刚才提到了我们的消费目标，消费人群主要是年轻人，在售后服务这方面针对80后一代有没有新的方法？

　　董海洋：我们考虑了更多的一些分期付款的手段，在售后服务方面我们现在正在研究一个类似对威驰车主的一个一揽子服务计划。威驰车主购买了威驰获得一个类似于护照的东西，我们定义一个新的名词，有两年期间的一揽子服务协议一样的东西，就是为了便利我们的服务。

　　主持人：有没有可能我们在信贷方面可以更实惠，比如说零利率或者是低利率。

　　董海洋：我们考虑过零首付。

　　主持人：有可能实现吗？

　　董海洋：现在我们准备在东莞和深圳包括苏州这三个城市考虑零首付的方案，利率方面你也知道现在目前银根紧缩，包括我们的流动性货币方面的成本都很高，我们想利率方面用户还要承担一部分。

　　08年销量欲突破40万

　　主持人：现在整个的经济形式大家可以看到，但是我们也希望更多的年轻人能够通过更简便的方式可以提早的享受到新威驰的乐趣。今年是我们改革开放30周年，又是奥运年，对中国来说是非常重要的一年，在奥运之前，北京车展又是一个最大的一次盛会，汽车界的一次大的盛会，商机非常多，我们今年参展的目标是什么？2008年我们整个一汽丰田的销售计划又是什么？能不能透露一下，我们今年要达到一个什么目标？

　　董海洋：首先北京车展作为全球七大车展之一，是在中国最富有影响力和代表性的顶级车展，这次一汽丰田也是想通过车展展示丰田的最新产品的阵容。

　　主持人：最大的一次阵容？

　　董海洋：对，这样的一次车展从参展商的数量来说也是非常大的数量，我们今年准备销售量达到40万辆以上，我们去年是销售了28 3000台。我们现在的目标非常的具有挑战性，当然我们在产品方面，包括我们的销售和服务方面都做了充分的准备，也是要完成这样的一个目标。

　　主持人：您是销售公司的经理，这个目标压在您的身上了，对一汽丰田全系的产品，目前最具有竞争力的是哪几款车？就是在您心目当中最好的，最优秀的，有排名吗？

　　董海洋：这个我不太好排名，十个手指头都爱而且他们的客户群不一样。去年我们推出了一款新上市的产品，这款车交车期非常紧张，包括锐志现在也是如此，所以说这对消费者来说也是我们很对不起的地方。由于产能，包括我们的交货市场过长，大家要等待市场时间。新投放的威驰也好，还是卡罗拉也好都是按照我们的计划推进的。

　　主持人：我以为您是做销售公司的老总，应该有一个排表，看来我们一汽丰田的全系的车型都非常具有竞争力和非常具有实力。

　　董海洋：因为他们的客户群不一样。

　　主持人：对。一汽丰田这几年的发展也参加了不少国际型车展，能不能给我们比较一下，因为一汽丰田是老的汽车生产企业了，给我们比较一下你们参加的历届车展当中，这届北京车展怎么样，这是我们后面聊天的一个话题了。

　　董海洋：如果从纵向来比的话，是一年办得比一年好，今年是在新馆，从场馆、设施来说非常的好。如果说跟国外横向来比的话，我觉得有很多不可比性，因为中国的汽车经济，包括中国的车展经济因为体制各个方面都不一样，所以说各有各的特色。

　　主持人：今年已经可以完完全全的说是一个国际的A级车展了，在您的心目当中是吗？

　　董海洋：对，是中国唯一的A级车展。

　　主持人：丰田也加大了力度。

　　董海洋：对，我们期望我们的车展工作可以办得越来越好，因为中国正在进步，我希望我们的车展也可以进步。

　　主持人：我也预祝一汽丰田在中国的市场也不断进步。最后是我的一个私人的话题，因为我们是网络媒体，就您分析，您是汽车销售公司的老总，您应该很看重媒体的渠道，您评价一下网络媒体在一汽丰田所起到的作用和贡献有多大，您对网络媒体的一些看法是什么？

　　董海洋：原来我们也思考过这个问题，从媒体的投入比例来说，网络媒体对一汽丰田重要性是越来越高，媒体对我们一汽丰田的传播来说非常的高效，也非常的恰当。汽车作为一个高档消费品，要传递的不仅是一些参数，还要传递一些品牌的情感，这对我们网络媒体来说是一个挑战，就是怎么样可以准确的传递品牌的情感。

　　主持人：我记住了，这也是您给我们网络媒体提出的一个建议和意见。

　　董海洋：不是建议和意见，任何一个媒体都有自己的优势，同时也有自己的不足之处。

　　主持人：对。最后给我们中国汽车网130万的用户说一句话，也是您的一个寄语。

　　董海洋：这次车展有三个词非常好，第一词是梦想，第二个词是和谐，第三个词是新境界，汽车是带给人具有梦想生活方式的一种产品。

　　主持人：是可以提高生活品质的一个产品。

　　董海洋：对，同时拥有汽车会拥有家庭的和谐，拥有了汽车，拥有了和谐，人生进入一个新的境界，热爱车吧，热爱一汽丰田车。

　　主持人：这也是一汽丰田给我们广大车友的一个期望。

　　董海洋：谢谢。

　　主持人：也预祝你们越来越成功，谢谢董总！