长城汽车国内部总经理贾亚权先生

　　以实用为先建设销售服务网络

　　主持人：可以说有一个很好的往上走的趋势。请贾总介绍一下目前在国内销售服务网的建设情况？

　　贾亚权：我先说一下总的，总的现在是300多家网络，这个网络包含着轿车还有SUV都是在一起的，服务网络大概将近500家，300多家网络里面，基本上有60%多，将近70%是4S店这种形式，轿车方面是现有的经销商满足条件的就可以做轿车销售，但是随着绚丽和酷熊，因为它们很快就要上市了，随着轿车产品的增多，预计在2009年会实现产品组合销售，并不一定是轿车是一个网络，PSU是一个网络，它们可以交叉，根据市场情况，销售的情况，还有产品提升的速度定这个网络的发展。

　　主持人：可以说是以实用为先。

　　贾亚权：也比较实际。

　　质量技术实力服务是一体发展的

　　主持人：我们刚刚也是谈到了绿色、和谐，那我们中国汽车网还有一个很大的主题是谈到中国车，我们也知道，今年2008年是改革开放的30周年，也是我们中国汽车工业非常高速发展的30年，我想长城是作为我们纯纯粹粹中国人造的自主企业，能不能请贾总谈谈从长城的角度如何看待中国汽车工业高速发展的几十年？长城汽车在这几十年的发展中有哪些收益？和哪些遗憾呢？

　　贾亚权：从总体这块来讲，实际上咱们也经历了一些，用技术换市场也好，从生产方面有这些争论，从研发方面也有一些争论，从销售网络可能也有一些争论，4S店模式是否合适。但是总体来讲，按照我的看法就是说反正现在产品造的越来越好，技术越来越好，研发实力越来越强，对消费者提供的服务越来越好，我觉得这就是咱们一个整体的成绩。具体说里面有一些曲折，那就不算什么了。

　　具体从长城的发展来讲，长城实际上是从小市场做起的，从皮卡做起的，是连续几年出口第一，长城这块从最早的发展，我们是抓住了市场的机会，现在的发展我感觉已经到了一个已经大的生产上，就是从我们的研发实力也好，从我们的市场的判断也好。当然说我们也进入了一个竞争更激烈的轿车这个领域。

　　主持人：可以说从一个小中市场上了大中市场。

　　贾亚权：对，当时可能对这个市场的空间判断的比较好，现在我觉得我们要想成功的话，必须要抓住科技，再一个是抓住品质，做精品汽车，这样的话才能够一步一步更好的发展。

　　原材料涨价：开发新技术 应对成本压力

　　主持人：我们也注意到，其实很多的国内的自主品牌的汽车企业，在选择轿车投放上面，也是煞费苦心，有的可能从大中型车做起，有的从小的紧凑型车做起，我注意到长城针对家庭用车。同时也注意到，这种车更高的性价比导致利润的有限，我们也不能忽视最近这两三年原材料几个在不断的攀升和上涨给企业造车成本也是带来了很大的压力，受两方面的打压下，长城做精品小型车，它的利润来源在哪儿？

　　贾亚权：这个实事求是的说，这个压力肯定是有，任何厂家都有压力，刚才王主编也说了，本来小型车的利润就非常低，再一个这个原材料成本上涨，今年应该是上涨了10%到15%。长城现在是从两方面来做，一方面就从我们现在内部推行经营生产模式，从降低浪费，提高效率，而且我们现在讲究产业链的模式，因为长城也有一个理念，就是跟伙伴属于做成战略合作伙伴关系，我们现在在整个产业链里面做到这一块应该还不错，我们也会把长城好的经验推广到这个产业链里面去做。这样的话成本可以消耗一部分。

　　主持人：可以说与合作伙伴利润共享。

　　贾亚权：对，利润共享，我们有好经验一定要推荐给他，不是简单的上下线的关系，这是一个。再一个通过做一些超值的东西，比如比较新技术的应用，类似于这种活动，或者从服务方面，做一些这样的超值的东西出来，适当的保持一定的利润。实际上确实小车的市场竞争确实也激烈，但是现在我感觉还是有误区，就是说太便宜的车肯定会损害到消费者的利益，因为太便宜了，我就不好再多说了，一个根本都没有了，肯定最终损害还是消费者的利益。

　　主持人：我们可以变相的理解贾总的话，我们可以理解为，我们需要为品质，为安全，为舒适的驾驶环境负担一定的成本，而不仅仅是节约，像国外推出的成本大约2.5万美元的轿车，可能会牺牲到其他的享受了。

　　贾亚权：最简单的一个焊接也好，那个看上去没什么，但是实际上差异大了，随便一说就能够说出很多地方来，消费者可能看不到。但是那个品质感会差很多，关门开门的声音都会差很多。

　　主持人：可以说我们长城要把品质放在第一位。

　　贾亚权：肯定要放在第一位。

　　主持人：然后强调我们的性价比，用合理的价格享受到长城的高品质。那好，今天的专访时间也是非常有限，也是非常感谢贾总在百忙之中光临我们中国汽车网视频直播间，我想在最后，请贾总给我们中国汽车网的网友和网友中的车主留下一些祝福。

　　贾亚权：我有一个最大的祝福，大家都来看车展，车展从22号到28号，每天长城汽车就奖出一款精灵，这款精灵也是目前国内唯一一款可以做特级表演的小车，可以让大家长期的试乘试驾，大家都有机会。

　　主持人：可以说是获得敬请的使用权，我们长城展台的具体位置也请贾总再说一遍。

　　贾亚权：是E2馆。

　　主持人：希望喜欢长城的网友车主一定造访长城的展台，我们再次感谢贾总的光临。谢谢。

　　贾亚权：谢谢。