为了使中国汽车网CC会员和更多汽车人民了解中国车市的最新动向，了解厂商如何更好的为百姓提供服务，中国汽车网特别报道组在2006北京车展期间，特推出汽车精英访谈。您将通过中国汽车网北京车展专题报道（点击进入），了解到您最关心的汽车消费话题。（点击进入精英访谈预约）

　　主持人：各位网友大家好，今天我们请来了路虎授权北京销售的总经销周先生来做我们访谈，首先请周经理介绍一下路虎都有哪些款式，价格怎么样？

　　周志刚：目前我们路虎品牌在国内销售的车型有三款，第一款顶级的览胜，有两款发动机，一款是4.2升的，还有一款是4.4升V8发动机，这个目前是139万。览胜系列里面还有比较新的就是览胜V8，这款也配备了两款发动机，一款是4.4机械增压的，还有一款是4.4升发动机，配置不一样。我们主流的发现3，这也是搭载了两款发动机，一个是4.4升V8，这个售价是89万，还有一款是4.0升V6发动机，售价是79万8，作为神行者一代已经停产了，今天看到的神行者2代产品到明年才会到货，价格现在还没有公布，预计是在老神行者和发现3的价格之间。

　　主持人：这款车大概明年一季度才能上市？

　　周志刚：对，大概3月份到，厂商正式的上市日期没有定，也是肯定在明年上半年投放市场，届时正式的零售价就可以公布出来了，今天看车展的情况，很多车友朋友非常关注，很多现场进行了预定。

惠通陆华经理 周志刚

　　主持人：我们看到今天车展各种品牌的SUV车型非常多，您认为咱们路虎SUV最大的优势，最大的核心竞争力是什么？

　　周志刚：我觉得有两点，第一，路虎这个品牌在4X4领域非常有优势，目前也是一个只生产的制造商，在这方面非常专业，而且在技术上也有独到领先的地方，在历史上诞生的各款车型，经典车型都引领了越野车SUV潮流趋势，并且有一些很经典的设计。

　　第二，品牌的号召力，一直来路虎品牌倡导自由、挑战的精神和内涵，这种品牌的内涵和所倡导的文化影响根深蒂固，特别是喜欢车的朋友，一提到陆虎就热血沸腾，他的这种感召力也是非常能够打动人的，这两点是它核心的地方。

　　主持人：我想喜欢SUV的人对路虎都是非常情有独钟了，咱们惠通陆华在销售的过程中能感受到北京用户在选择SUV的时候更看重哪些方面吗？是对生活方式的改变？

　　周志刚：我觉得不同地区客户的趋向是有一定差异的，像北京、上海、广州这种比较开放的国际化大都市，消费者对知名品牌的认知度比较高，消费比较理性，因为他的文化层次相对来说比较高，对国际潮流了解得比较多。像北京这样的大都市，品牌的影响在高端市场里占的比重越来越大，客户在买车的时候，这个品牌的内涵是什么，是不是能够符合我的身份，我的地位，我开这样一款车，这个品牌背后所赋予的文化内涵，精神内涵跟我自身的需求和想法是不是吻合，高端的人士比较关注这个，其次才是这款车的造型、性能，包括性价比，还有一些功能性是不是满足我实际的水平需要，这才是第二步，品牌的影响越来越重要。

　　在内部的一些国际化程度不是很高的城市，他对产品就要求实在、实惠，外在的东西比例高一些，品牌稍微弱一些。

　　主持人：咱们在北京大概有几个店面？

　　周志刚：北京惠通陆华授权的零售网点只有四个，其中有一个是4S销售维修中心，一个是在四惠桥这块，叫四惠中心，还有一个西四环四季青桥有个4S中心，销售中心在安华桥西北角，还有一个在花乡桥二手机动车交易市场里有一个新车和二手车的置换中心，目前北京只有这四家。

　　主持人：我看在分布上东南西北都覆盖了，通过刚才的介绍路虎的用户是比较高端的，咱们在销售过程中怎么跟客户沟通，怎么寻找潜在客户。

　　周志刚：路虎是品牌文化内涵非常丰富的品牌之一，我们的客户群也非常高端，所以我们在推广这个品牌包括销售中比较看中文化内涵，在这方面的一个推广，不仅仅说这个车好，车好确实没错，但是客户买你的车不仅仅是简单的使用功能，高端品牌在精神层次上的东西越来越重要了。我们的车辆在前期销售中有各种各样的理念，车辆销售之后我们还会有全过程、个性化的服务，服务不仅仅是维修保养，我们有由经销商成立的路虎俱乐部，这个俱乐部是路虎在全球的第一家，由经销商投资，专门为路虎车主提供服务的俱乐部。

　　另外，今年九月份我们在北京昌平投资建立亚洲唯一的，也是最大的由路虎授权的路虎体验中心，在这里可以学习同时也可以了解体验路虎车的性能。