专访嘉宾:斯巴鲁汽车(中国)有限公司董事/总经理 中村幸宏先生

　　专访时间:2007年4月20日

　　专访地点:上海新国际博览中心

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　　让消费者买得起我们的新车

　　主持人：我们很高兴在这个夕阳快西下的时候在上海车展继续相聚，在这之前中村先生和山田先生两度接受中国汽车网的专访，而且都非常愉快。今天我也希望在上海车展的专访时间里，在很短的时间内很快乐地渡过，把汽车带来的快乐送给所有斯巴鲁的汽车消费者们。我想请中村幸宏先生给我们简单介绍一下今天的展车情况。

　　中村幸宏：这次我们所有的车系都有七个厂家。这次新的价格是22万9千8，我的想法是让更多的消费者看到我们的斯巴鲁的车,让所以有很多的消费者能买得起我们的新型车。我们希望汽车网的观众来到我们的斯巴鲁展台，认识一款高性能的自动引擎。

　　主持人：很好，刚才我们看到中村先生的中文已经远比我一年前见到他的时候好得多，今年我们的展台有齐鹏和森林人，山田辉男先生我想问问您，如果让您去卖森林人这款车，您会卖给什么样的人呢？

　　山田辉男：刚才中村幸宏也介绍了一下，今天我在会场当中发布了一款新的2.0手动档的森林人，我们发布的价格是22万9千8，原来我们森林人主这款车是在中国市场卖得非常好的，原来的价位是26万左右，这次作为斯巴鲁在中国为了能让更多的消费者有更多的机会接触到斯巴鲁最核心的技术，所以这次我们特意在中国市场推出手动档的森林人。实际上森林人作为一款纯正的SUV，它在行驶和操控方面是非常优越的。

        大家也知道，一般的SUV在超速行驶加速的地方并不是它的最好的地方，但是斯巴鲁森林人SUV由于装载着水平对质发动机和四轮驱动系统，在高速的行驶、加速的操控性方面是非常优越的。所以对于这款车的客户群来讲，我们以前也曾经调查过，他们大多数是非常懂车的人，并且非常偏爱技术的。比如说一些医生，一些技师等等，他们对技术方面有一些偏爱，主要是他们购买斯巴鲁的这款车。

　　本地生产会马上进行

　　主持人：刚才我们也听到山田辉男先生的森林人的定位和性能为先的定位介绍给大家了。在中国更多的用户使用斯巴鲁这款车，但是目的是斯巴鲁车还是进口为先的，这个时候我们选择了两个可能成为斯巴鲁扩大销售的瓶颈问题，一个是大家觉得配件比较高，第二是因没有实现本地化生产,售后服务让人担心。我不知道中村先生能不能透露更多的在中国销售的计划呢？

斯巴鲁汽车(中国)有限公司董事/总经理 中村幸宏

　　中村幸宏：作为斯巴鲁来讲，我们对中国市场是非常重视的，您所说的这种当地生产，我们马上要进行。但是大家也知道斯巴鲁的核心技术是四轮驱动系统，由于有了这个技术就不能非常简单地谈论本地化生产，因为在中国生产的时候还要面临很多我们要克服的问题，所以本地生产并不是单纯地我们说做到就能做到的事情。

        我们斯巴鲁今年的销售目标是7000台，虽然随着我们的媒体朋友支持，我们的知名度有所提升，但是作为本地化生产，我们也作为一个附属分工，但中国将来市场战略的问题目前还没有确定本地生产的具体计划。所以我也想目前我们还是以进口车的方式进入中国。但是在价格方面，我们尽量满足中国用户，尽量把价格设定在大家所能够承受的价格，我们也同时会保证我们的质量。

　　今年统一4S店的服务水平

　　主持人：刚才提到了进口车最担心的是售后服务，今天你们的售后服务网络的建设情况怎么样？能不能请山田辉男先生介绍一下？

　　山田辉男：作为斯巴鲁而言,今年是打基础的一年，我们这几年的销售基本的网络在全国已经建成了，目前我们在全国大概有70个销售店，但是我们的销售店的水平还参差不齐，所以我们今年的最大目标是使4S店的水平达到统一的水平，不光是展厅的表面上的水平，同时也有销售人员的总体素质的提升，我相信在今年年底的时候，我们会由70家达到80家4S店，把我们斯巴鲁整体的销售水平提升一步。