一 企业概况：

　　长春华众汽车销售服务有限公司成立于2003 年5月,主要经营汽车、汽车配件、汽车装饰用品及售后服务业务。法定代表人尹彦利,注册资金8000000元。（其中自然人尹彦利以现金形式出资720万元，占注册资本额的80%）,企业法人营业执照注册号为22011 02000776,已年检。技术代码是748410560,组织机构代码有效。公司位于长春市东二环路11063号,经营面积2300平方米。公司成立至今,不断发展壮大,不断进行自我完善。已建立起一套科学,合理的管理机制和分工体系，形成了以销售、服务、备品供应为核心的三位一体“超值服务系统工程”。公司以“客户第一,服务第一”作为企业的经营理念,极大的提高了经销商在汽车销售中的纽带作用。

　　二 人员构成分析:

　　我公司现有员工58人,60%为大专以上学历,其中中层以上管理人员均为大学以上学历。公司法定代表人尹彦利,1960年10月19日出生,家庭住址:长春市朝阳区东风大街65号,从事汽车销售行业已愈10年,经验丰富,扩展业务能力强,是一位懂管理,会经营的企业领导人。在多年的工作中,积累了丰富的销售经验,并以其远见卓识和敏锐的市场洞察力成功的策划了数次买断,为企业赢得了巨大的社会效益和经济效益.尹彦利先生为人诚实.练达.经商讲究信誉,在同行及社会各界中有着良好的关系。尹彦利先生为人具有较强的亲和力,正因为如此,才能使公司的全体员工紧密团结,精诚合作,共同创造了一个又一个辉煌的成绩。公司自成立以来,就十分重视专业人才的培养,已建立了一整套人员培训机制和人才引进机制,公司定期组织内部培训,不间断的参加北汽集团组织的各类业务培训,保证了销售和售后服务人员知识结构的不断更新。从而拥有了一批业务素质较强的专业人员,为企业的发展奠定了良好的基础。

　　三 资产构成情况分析:

　　公司成立以来,制度健全,经营稳健,财务状况良好,资产结构合理.到2003年末,公司总资产达到1,400万元,其中固定资产660万元,流动资产740万元。公司财务制度健全,财务状况良好,资金运用和周转合理,在全球汽车销售理念的带动下,汽车市场实行品牌专营和建立四位一体的品牌服务站已势在必行,只有建立了集销售,售后服务,备件供应,信息跟踪于一体的品牌服务站,才能在汽车销售领域立足本地,并进一步开发市场。根据北汽集团的要求,公司自筹集资金建立了四位一体的北京现代服务站。并为公司售后服务部购置了具有国内一流水准的汽车检测和汽车维修设备(包括各种国外进口设备),在拥有一流设备的同时,我们还有40多名工种配套,技术高超的机电、钣金、喷漆和机修专业人员。形成了全系列,全品种,全天候的销售,售后服务,备件供应基地,为顺畅提供四位一体超值服务提供了坚实的保障。 

　　四 2003年5-12月情况:

　　目前,我公司主要经营汽车,汽车内饰,汽车修理,汽车配件业务。汽车主要经营北汽集团生产的系列轿车,包括索纳塔和伊兰特。当前,虽然整个汽车销售市场竞争异常激烈,但北汽集团公司已经做好了准备,在价格、产品、售后服务方面都做了相应的调整,整个汽车销售为占大市场份额,虽然薄利,但是拥有了很大的客户群。我公司在去年下半年实际完成整车销售324台,而售后服务(即汽车修理、汽车配件、汽车装饰)部分毛利近20%,必将成为未来利润的最大增长点。为了更能适合未来的市场和竞争,我公司做出售后服务政策的调整,以便能更好的根据市场情况作出相应调整。