9月买还是年底买？对想在今年下半年买车的消费者来说这是个问题。9月买还是年底价格更低、买车更值是左右消费者们购买的核心因素。

　　上周，记者对几位经销商进行了访谈，观点分成了三部分：大多经销商认为9月份买已经很值，因为很多老车型今年厂家降了价，经销商又进行促销，价格到了底线；反对的经销商认为现在还没有优惠的新车年底随着竞争加剧，可能会出现不同程度的促销；中立的经销商认为，现在车价已经在低位运行，买车看自己的需要，早买能够为自己创造更多价值。 

　　参与访谈的经销商：

　　·长安铃木汽车北方新兴4S店总经理区波

　　·东风雪铁龙北方金泰店副总经理商伟

　　·首创森美汽车贸易有限公司销售经理徐涛

　　·一汽—大众亚之杰伯乐总经理谷亚雷

　　·北京宝马盈之宝店销售部兼二手车部经理崔春勇

　　·东风日产三合专营店总经理尚宗林

　　●正方观点：9月买车很值 

　　理由一：官方降了价商家还促销 

　　谷亚雷很多老车型9月份购买最值，有的车型如速腾、宝来等3月份已经官方降价，现在经销商又大幅促销，已经没有利润。有的车型如捷达伙伴优惠7000元，已经在亏损销售。 

　　徐涛我们现在大幅促销后，销售已经负利润运行。 

　　理由二：商家厂家9月都促销 

　　谷亚雷9月份我们推出了1.8T速腾定制版车型，价格合理配置选择丰富，现在已经销售了50多台。 

　　区波9月厂家给了雨燕6000元的促销支持。 

　　理由三：9月置换更值 

　　崔春勇年底置换价格可能会降低几千元甚至上万元，现在置换价格比较合适，我们还推出了置换送礼，消费者也能得到更高的置换价格。 

　　徐涛12月卖二手车也算一年，9月置换还能早开3个月。 

　　●反方观点：年底买车更值 

　　理由：新车年底可能会优惠 

　　商伟一些现在还没有优惠的新车型，年底可能出现一定的促销。如果想买新车尝鲜现在就可以买了，如果想要点实惠，那么年底往往会有一些。另外和很多消费者新年买新衣服一样，有在年底买车的消费习惯。 

　　●中立观点：用车时买就合适 

　　尚宗林大部分人选择购买汽车都要2-3个月时间，买完车生活更方便，也能创造更多财富和价值，所以在自己需要车的时候买车就可以了。现在市场上除了一些新车没有优惠外，其余车型已经是低利润销售甚至是赔钱卖车。 

　　●链接：成熟市场金九银十更像噱头 

　　随着北京车市汽车保有量的不断增大，金九银十对北京这个成熟市场的意义已经有了变化。虽然金九银十中经销商的销量已经增加不明显，但在竞争激烈、销售压力很大的情况下，厂家、商家都不愿意放弃这个销售机会，于是厂家、商家纷纷出手降价、推新车、做售后服务活动等制造商机。 

　　现象一：成熟市场增长不明显 

　　谷亚雷 

　　北京在2002年、2003年车市井喷时，金九银十的现象特别明显。但随着北京市场家庭第一台车的覆盖率越来越高，消费者在十一黄金周前买车的越来越少。很多二三级城市汽车消费正在井喷中，金九银十的现象越来越明显，而私家车保有量越大的地区越不明显。 

　　崔春勇 

　　豪华车季节性购买更不明显，金九银十的概念很淡了。 

　　徐涛 

　　过去9月销量至少提高三成，现在越来越少。只是在9月最后两周，有一定量集中购买的客户。 

　　现象二：商家厂家制造商机 

　　尚宗林 

　　在2002年、2003年车市井喷时提出了金九银十的概念，现在已经成为各个厂家习惯注重的商机。在销售压力大、竞争激烈的车市中，厂家不会错过任何一个销售机会。 

　　商伟 

　　金九银十概念似乎成了一个噱头，实际销量增加不多，但是商家、厂家都不愿意放弃这样一个营销机会。金九银十成为厂家推出新车型、调整价格，商家搞活动促销的一个重要时间，金九银十仍有存在的必要。