中国汽车网：作为广州本田杭州专营店的其中之一，贵公司以什么样的心态参加此次车展？      

　　宝利德汽车销售服务胡总：由于杭州西博会国际车展的规模效应，作为厂家，作为经销商，参加车展是很好的宣传机会，把我们的产品以及服务更全面，更真实的展现给我们的顾客，以便让更多的消费者了解我们，尤其不在市区的我们，哈哈！

　　中国汽车网：目前贵公司的各种车型销售情况如何？

　　宝利德汽车销售服务胡总：随着新雅阁的出现，该车市场表现有所回升，远远甩开竞争对手，市场占有率达到11-12%。作为新成员的思迪，竞争对手众多，优势不是很明显。所以我们以后会更加强自我营销意识，在竞争中有所突破。

　　中国汽车网：您对您产品的潜在顾客的购买心理是怎么看的 ？

　　宝利德汽车销售服务胡总：中级车的顾客，也就是买雅阁的顾客，决定其购买因素的主要还是服务质量，这批顾客不是第一次购车，因为有了经验，所以价格有1000-2000的差距不能左右其决策，你问增加什么设备，只要说清楚了，顾客一般都很爽快的默认，反到是整个销售和服务团队的服务质量最有竞争力。但是买经济车型的顾客，购买决策变数很大，不能说是不成熟，主要是车的价格比较低，哪怕很少的的价格差异就有可能让顾客来回奔波于几个4S店。

　　中国汽车网：本次车展我们给购买广本车的顾客什么优惠措施呢？

　　宝利德汽车销售服务胡总：为了吸引更多的客户群众，我们将采取以下优惠措施回馈我们的顾客。比如赠送1000-2000元的礼包，5000公里的保养等，更多的优惠还是希望广大顾客来我们的展位和萧山展厅，您会发现更多的惊喜！

　　中国汽车网：非常感谢宝利德汽车销售服务胡总百忙之中参加我们的专访。