本田鑫伯龙店是二○○四年开业，直到今天才短短一年多的时间，在这很多的时间里，张总却创造了一个不大不少的奇迹，去年销售本田CR-V1500台的佳绩还获得了东本厂家所有4S店的销售冠军。在这个奇迹的背后张总克服一个最制约4S店发展的因素，所谓天时地利人和，好的地理位置往往是销售商提升人气最大的因素，可是大家都知道鑫伯龙所在的丰台区西局是一个相对在北京地区比较偏僻的位置，在这样不利的地理位置的条件下能完成这么高的销售业绩，他是怎么做的呢？

　　笔者初见东风本田旗舰店鑫伯龙销售有限公司的总经理张峰，从外表上看是一个很平凡的中年人，但是在这么平凡的外表下，却是他与汽车行业长达二○年的人生经历。

　　早在1987年张峰先生就与东风公司结下了不解之缘，在雪铁龙引入中国的时候，张先生就见证了这一个历史时刻。从此就伴随这东风走过了19年的光阴。

　　记者:厂家与4s店之间关系

　　张总:就是亲子关系，4S店是厂家的门面，一个消费者最终购买车辆的时候是在4S店，4S店的服务好坏直接影响着厂家的形象与信誉，所以我们所做的一切都要符合厂商的要求。

　　记者:鑫伯龙在这样的不利的地理位置情况下还有这么好的销量？

　　张总:就是做出自己的品牌和特点，让所有来鑫伯龙的东本消费者都有一种回家的感觉。同时还会开展对于用户的优惠活动，让所有的用户感觉到最大的实惠。组织一些喜爱户外活动的CR-V用户，前往外地旅游。让广大的消费者更信赖鑫伯龙信赖东风本田。

　　张峰简历：

　　1954年出生  籍贯：广州

　　1987年，参加法国索菲娜公司引进法国雪铁龙轿车项目谈判

　　1991年，负责富康轿车配件进口业务，同时进行整车销售

　　1992年，引进法国雪铁龙XM轿车在东风公司组装生产、销售及零部件供应业务

　　1995年，建立富康轿车精品、内饰、外观件配套厂

　　2004年，投资东风本田汽车北京销售店项目，同时担任东风本田汽车鑫伯龙特约销售服务店总经理

　　东风本田旗舰店鑫伯龙销售有限公司简介：

　　北京鑫伯龙商贸有限公司是专为经营东风本田汽车而成立的股份制公司，经过建筑设计及布局风格方面的严格验收后，于 2004 年 12 月 18 日正式开业，董事长为马一龙先生，总经理为张峰先生，注册资金 1000 万元人民币。

　　公司坐落在丰台区西局西街 298 号，位于三环丽泽桥与四环丰北桥之间，占地总面积 6000 多平方米，其中停车场面积约 3000 平方米。距京石高速公路仅 1 公里，距西长安街 3 公里，属繁华地段，具有很强的地理优势。公司下设销售部、售后部、备件部、财务部、行政部五大部室，现有员工 70 余人。

　　本公司为北京第一家东风本田汽车特约销售服务店，完全按东风本田 4S 建店要求建设。各类维修设备齐全，维修技术力量雄厚，高级技师、中级技术人员和初级技术人员及配件人员严格符合 4S 店人员配置要求。公司秉承东风本田“以人为本，三个喜悦”经营理念，充分发挥 4S 专营店的优势，提供从整车销售到售后的全过程服务，让顾客充分享受购车乐趣，体验世界级的用车服务。