本网讯 王峰 2007年7月10日，我省一年一度的送电影下乡活动在我市正定县     南牛乡牛家庄村拉开了序幕。启动仪式现场彩旗顠扬，锣鼓喧天，不少农民朋友早早就聚集在村头，等待放映影片。

　　今年电送电影下乡活动由省文化厅主办、省影业公司和江铃汽车河北总代理河北文盛汽车贸易有限公司承办。记者了解到，此次“江铃汽车送电影下乡—真情大放送”大型公益活动将从6月份开始持续到8月底结束，活动期间我省文化部门将在全省组织30余辆农村电影流动放映大篷车，精选30余支农村电影放映队，深入石家庄、保定、邯郸、廊坊、唐山等地的100个经济较发达的村镇和生态文明村，放映内容健康向上，农村喜闻见的国内外影片和多部科教片1000余部。其中，故事片《神话》、《满城尽带黄金甲》、《落叶归根》等大片都 是的年来新上映的，几部贺岁片也都在此次下乡放映的范围之内，在科教片选择上则贴近地方农业特色的为主，比如《电网安全保通畅》、《玉米两高一优栽培技术》等，以丰富农民的科学知识、提高农作技术。

　　江铃汽车继2007年6月独家启动江铃溪桥工程大型公益活动后，7月又继续独家协办“送电影下乡大型公益活动”，该公司希望以此方式巩固在商用车领域二、三级城市行销战中的优势地位。记者也从江铃汽车了解到，江铃汽车正逐步向二、三级城市倾斜。“凭借着‘品质+服务’的‘江铃模式’，江铃商用车进入二、三级市场占得先机，未来精耕细做将成为工作重点。

　　寻求新的增长点

　　据国家信息中心统计，近两年，以江苏、浙江、山东、广东为代表的我国二级区域市场，汽车销量增幅为40%左右；以河北、河南、辽宁、四川、福建、广西、山西、云南、天津为代表的三级区域市场，汽车销量增幅超过了50%。

　　“这些地区具有人口多、经济总量大的特点，且人均GDP水平存在多种层次，有利于我国汽车市场的可持续发展。”在中国汽车工业协会理事长苗圩看来，中国车市的二、三级区域市场正逐步启动，将成为今后汽车市场快速增长的内在驱动力。

　　因此，江铃汽车在一级市场发展势头良好的基础上，积极将发展的侧重点向二、三级城市转移。如，江铃汽车全国80余家一级代理商中，将近1/3是从二级代理商中发展起来的。江铃汽车对二、三级市场开拓的经验和取得的成果都走在行业前列。

　　高性价比博市场

　　江铃顺达是今年3月份刚刚在全国75个城市同步上市的高端轻卡，市场仅售6.38万元，这个价格比其它厂家普通轻卡高出不到5000元；江铃宝典皮卡，是国内第一款达国Ⅲ标准的皮卡，并且率先配备ABS、安全气囊等轿车化配置；而07款江铃宝典、宝威却在品质提高的同时，价格全线下调。

　　据了解，作为拥有外资战略合作伙伴的商用车生产企业，江铃充分发挥了与美国福特、德国博世等的联合技术优势，如江铃推出的与德国博世公司联合开发的欧Ⅲ共轨柴油发动机，与引进的欧Ⅲ发动机相比，有极大的性价比优势。

　　以服务保障地位

　　江铃注重产品性价比，更注重市场服务。在江铃有这样一个理念：第一辆车是销售人员卖出去的，第二辆车就是服务人员卖出去的。

　　对二、三级市场的扩张，服务更是重要的基础。据王锡高介绍，由于前几年企业把营销重点放在大中城市，对二、三级市场重视不够，当地客户和经销商纷纷抱怨汽车品牌推广和服务等营销措施不到位，以致产品销路“打一枪换一地”。

　　江铃充分认识到这一点后，首先完善了公司硬件支持。据了解，江铃在全国范围内建立了244家特约维修站、60家技术服务和配件供应中心，以服务中心为主体,整合优化了相配套的服务体系网络。斥巨资建立的CRM客户管理系统已顺利投入运行，客户呼叫中心的建立更实现了对用户24小时服务快速反应的保证。

　　之后，江铃在国内商用车领域引入福特全球服务标准，在全国服务站点全面推行JMCCares服务体系。该体系作为向客户提供完备个性化服务的体系，使江铃服务逐渐与国际接轨。

　　而最值得一提的是，随着用户群不断扩大，江铃在现代服务理念的支配下，不断创造特色服务。据介绍，在福特的帮助下，江铃首次在国内运用销售轿车的专业服务模式来销售商用车，并为此整合了全国各地的服务系统，逐步形成以代理商服务中心为骨干、特约维修站为基础、快修点为补充的多层次的服务网络体系，覆盖了全国所有用户区域。

　　“虽然国内二、三级市场刚刚启动，但服务要先行才能保障企业在市场上的地位，而且是不打折扣的服务。”王锡高最后强调。