胡源这几天忙得不可开交。事实上，从8月份开始，身为海南马自达湖南经销商——湖南恒顺汽车贸易有限公司市场部经理的他，就开始为福美来2代这款新车的到来奔波了。

　　8月10日，他前往海口参加厂家为了新车上市举行的培训。在这里，他得到了一个令长沙恒顺公司上下惊喜的消息：海马汽车第一次在华中地区举行新车上市活动，地点定在长沙。同时，海马汽车销售部部长兼总经理助理欧永富也将亲临长沙出席上市活动，这足以表明厂家对包括湖南在内的华中区域市场的重视。作为长沙唯一的海马经销商，上市的重任自然落到了湖南恒顺肩上。

　　这次福美来2代上市活动分三批，在8个城市举行：第一批是北京、上海、广州，时间是8月31日；第三批是青岛和西安，时间是9月5日；而长沙则和沈阳、成都一起成为第二批，时间定在9月2日。

　　走上自主

　　在得知这个消息后，湖南恒顺汽车贸易有限公司总经理孔晓宇自然很高兴。他说，起初，海马厂家计划在海口总部举行上市活动，后来考虑到福美来2代的特殊意义，决定分批在全国几个代表城市进行同步上市。这样做增加了宣传角度，更贴近市场，能够让更多客户了解新车各方面的性能和获得上市的一些直观印象。

　　这次上市活动不同于其它新品上市，主要是福美来2代的特殊意义，它是海马汽车的第一个自主品牌。而且，以前产品是以海南马自达的名义上市，而本次却是以海马汽车的名义，并且在新车的外观上起用了全新的海马车标，这标志着海马汽车向自主品牌的转变。

　　孔晓宇认为，福美来2代上市后不论获得的关注度有多高，海马汽车能够走出这一步已经很有勇气，令人钦佩。为了这一步，海马汽车付出了很多的努力，今年，投资32个亿的海马汽车二期工业园项目启动和投资12.5亿人民币、年产15万台海马发动机厂竣工，表明了它的决心和信心。虽然它不是第一个推出自主品牌的汽车企业，却是动作最大的。

　　据他介绍，其实，海马汽车跟马自达合作以来，一直想走自主之路。诚然，合资品牌在关注度和品牌效应上具有一定的优势，但是它也有缺陷，比如市场把握度不够准确。现在一些刚上市的合资品牌经常会出现产量跟不上，导致客户排队等车的情况出现，就是因为受到配件进口、设备跟不上、技术不能到位等因素的制约，这是对市场把握不够成熟的表现，不是一种良性循环。这种情况在以前的海马也出现过，2004年海马汽车定了5万台发动机、变速箱等配件，后来通过协商又增加了10%，也就是说当年的产量为5.5万台，但是从市场情况来看，销量完全可以突破6万台，产能的无法跟上让海马损失了至少了5千台的销量。

　　通过福美来2代的上市，海马汽车成功地跨出自主品牌发展的第一步。随着将来进一步的发展，海马汽车有能力解决好市场把握问题，汽车产能完全可以根据市场需要进行调节。

　　适时推出

　　福美来一代自从2002年推出以来，已经在市场上拼杀了5年。虽然取得了骄人的成绩，但毕竟岁月不饶人。翘首期待中，福美来2代来了，来的正是时候。

　　有业内人士分析，无论是站在市场策略层面，还是公司战略层面，海马汽车都到了需要推出新产品的时候了。一是因为多年未推出新产品；二是市场竞争激烈，竞争对手纷纷推出新品，福美来车型相对老化，竞争力有所下降；三是福美来今年销量同比有所下降，与同为“新三样”的伊兰特、凯越的市场表现有一定距离。

　　湖南恒顺的销售情况也证明了这一点。孔晓宇介绍，湖南恒顺2003年销售了600多台，其中福美来占了90%；2004年销售900多台，福美来占了85%；2005年销售1400多台，福美来占了85%。今年上半年，一方面受进口配件影响，另一方面因为替代产品一直没跟上，福美来关注度下降，虽然销售了500多台，相比较去年销量还是有所下滑。

　　在这个时候，福美来2代作为福美来的换代产品推向市场，不仅可以继续稳固海马在“新三样”中的地位，而且它的到来也给海马经销商心里注入了一股强心剂。

　　孔晓宇坦言，湖南恒顺依托的海马汽车虽然不是一个强势品牌，但是却是一个拥有很强活力和富有感染力的企业。海马汽车目前在市场中的产品虽然只有两款，但因产品品质可靠、燃油经济性突出等因素，一直在各自细分市场中成绩斐然。特别是福美来，在中级家轿市场更是有口皆碑。作为经销商，湖南恒顺这几年在对海马品牌的发展坚定信心的前提下，积极开发二级网点，目前已经在湖南6个地市建立了销售服务支点，保证销售服务同时到位。同时，不管产品是否旺销，公司一直坚持主动式销售，通过在企业、厂矿、社区、商业街等地方的产品展示和试乘试驾，主动贴近消费者，让消费者能够更好地了解产品和公司的品牌形象。

　　此次福美来2代的推出，让他看到了海马汽车美好的发展前景。目前，国家正在大力支持自主品牌的发展，海马走的是一条符合汽车工业发展趋势的路子。据介绍，在福美来2代之后，海马汽车还将相继推出中高档轿车和经济型轿车，产品线的丰富势必改变经销商在轿车市场上单兵作战的局面。

　　六大卖点

　　在厂家的眼里，福美来2代具有大气俊朗的外形、领先的科技动力、畅意的驾驭控制、全面的安全防护、舒适的驾乘环境和卓越的制造品质等六大卖点。

　　在前脸方面，福美来2代采用流行的“大脸”设计，以镀铬材料作为支持的加大五边形格栅，不仅能让发动机舱通风能力加强，同时也有效减少了风阻，与当前的动感时尚紧密结合。另外，新型高亮度炫银晶钻头灯，配合沿五边型前格栅的两边延伸而去的前引擎盖棱线以及位于格栅中间的海马标识，加之宽厚的进气口，完美缔造了一个桀骜不逊、个性鲜明的隼鹰形象。

　　在内饰方面，福美来2代采用全新风格的双色内饰，力求为驾驶者营造出温馨和谐舒适的驾乘环境；真皮座椅前排双色设计，与控制面板上深下浅的双色设计配合和谐，同时搭配环绕式桃木或者钛银装饰组件，使得整个驾乘空间更显精致考究，三辅式运动风格方向盘与AT档位显示器的结合，与福美来品牌的成熟魅力相得益彰。不仅如此，为了给车主更加静谧的驾驶感觉，采用独特的MDI超宁静工程学科技，利用NVH共振点抑制技术，并结合高科技复合材质，加之全新低噪音轮胎，让车身在任何加速、怠速的状态下皆安静无声，呈现最宁静舒适的驾乘环境。

　　动力性是汽车性能中最重要的部分，福美来2代在秉承上一代福美来发动机品质稳定、经济可靠的特性基础上，采用专门定制、调校的全新一代原装进口日本马自达ZM II型发动机和系出名门的原装进口TRITEC发动机，并选配了代表当今自动变速箱最高水平的ECVT无级变速自动变速箱。电子油门、局部CANBUS、PCM一体化动力总成控制模块等更多先进、智能化的科技成果运用，在大幅提升功率、扭矩的同时，使得整个动力系统表现出更先进、更经济、更环保。

　　福美来2代在追求燃油经济性的同时，更将安全标准放在设计的首位。它的主动安全性能不仅继承了上一代产品所有安全性能，而且还有了极大超越，尤其是采用大尺寸制动盘，提供更大制动力，制动效果更佳。同时，采用德国BOSCH 8.0版，最新、最先进的ABS系统为您在紧急关头保驾护航，安全性能更加卓著，MAZDA专有的MAGMA  3H 高刚性车身结构，及MAIDAS车身冲击能量分配和吸收系统，更为驾乘者提供全方位的安全保障。

　　福美来的操控性一向为消费者所称道，这也是源自马自达对底盘的精心调校。福美来2代可以说完全继承了一代的运动基因，并在很多的方面还进行了诸多改进。扎实的运动底盘配合上独特的TTL独立式多连杆后悬系统，确实可以带给人灵活的操控感受。

　　解读海马

　　海马汽车几年来一直依靠福美来这一款车在中级家轿市场上拼杀，它究竟凭的是什么？胡源认为，一是准确的定位。海马定位在社会中坚阶层中内敛、注重家庭的群体。这个群体的价值观与海马品牌非常吻合，追求和谐，享受生活。随着经济发展，这个群体不断壮大，海马的销量也随之不断增长。二是绝对品质。三是良好的口碑。海马有着60%的推荐率，许多新客户都是老客户推荐的。四是优越的经济性。除了油耗低，海马的配件使用持久，有人曾形象地表示，开三年海马，可以省两台冰箱。

　　这其中，最为根本和关键的还是海马汽车的绝对品质。在海马汽车，有着一套具有海马特色的质量管理理念：全员全过程的质量控制及质量改善理念 （ALL-FOR-QUALITY）。这一理念主要表现在，公司全体员工按照规定的质量责任进行质量管理和控制活动；生产过程中施行自检、互检、巡检和专检，这套检测程序被海马员工称为“铁腕四检”，严格程度可想而知；此外结合班组内检员制度、车间质检工程师制度等建立起的质量控制网，并对生产作业人员和技术人员进行质量改善和攻关活动的激励机制，使海马质量体系具有了惊人的品质把控能力。

　　除此之外，生产过程中的“用户制度”是海马生产品质控制的一大特色。即在生产过程中下道工序就是上道工序的用户，如上道工序不合格，下道工序有权不接受，并严格建立责任人制度。这种措施的最大好处在于，生产线上的每道工序都成了上一道工序的质检监察，一旦某一环节出现质量问题，马上就能够在生产线上发现并解决，全程保证产品品质的稳定如一。

　　同时，为了保证最终交到用户手中的每一辆车都是“零缺陷”的产品。海马还对下线的成品车100％进行路试，包括加速性能、ABS测试、灯光检测以及淋雨等几十项内容。此外，海马还定期进行车身全破坏、暴晒、5万公里可靠性疲劳等试验，而所采用的监测设备与奔驰、宝马等使用的完全相同。

　　为了让福美来的品质得到更大的认可，海马汽车今年宣布成立了海马运升车队，以福美来作为比赛专用车，正式加入到“全国场地锦标赛”的大家庭中。以F1赛事作为参照的全国汽车场地锦标赛（CCC），不仅是中国汽车厂商展现自身产品的舞台，也是检验产品品质的擂台。因为这个赛事所用的比赛用车均是由市场上可以见到的家用轿车改装而成，车队只是将产品的动力性发挥到极至，换言之，原车的品质将在很大程度上决定比赛的成绩。这个举动充分表明了海马汽车对品质的信心。

　　跨出了自主品牌第一步，再加上优良品质树立起来的良好口碑，我们有理由相信海马汽车和它的经销商们，能够像海马最新车标所寓意的那样，“旭日东升，鲲鹏展翅”，在汽车市场上闯出更为广阔的天地。