第二个赚钱高招是搭售产品。既然汽车销售没有赚到钱，总得想办法在“增值服务”上赚一点。于是，各大4S店都推出了相关的搭售产品。比如，买车之后总得买保险、做装饰吧，那其就宣称“由本店代理，价格便宜，货物还正宗”。一般来说，买车的人大多是第一次买，对保险和装饰等不很熟悉，也乐意找人代劳，于是4S店也能趁机小赚一把，获得一定的利润。记者在采访中了解到，同市场上的价格相比，4S店的这些产品相对都是贵一些的，但他们用的材料也多是正规产品，比市场上乱七八糟的产品要好得多。

　　第三个赚钱高招是售后服务。你买了汽车，总得要开啊。于是，随之而来的就是汽车要定期保养，零件要更换，车坏了要维修。在保修期内，虽然消费者不用掏钱，但厂家会把这部分利润给4S店，这些都是不打折的，也不用进行“砸价”营销，利润基本上能得到保证。出了保修期后，消费者就要自己埋单了。虽然修理价格和产品价格比外面高不少，可由于4S店用的大多是正品，质量相对较好。所以，消费者宁愿多花几个钱，也愿意到这里来保养维修。业内有关专家告诉记者，汽车的售后服务利润已经高过了销售利润。

　　第四个赚钱高招是赚厂家的钱。一般来说，作为4S店，如果搞促销活动或者做宣传、打广告，有的厂家要给出钱的。这时，4S店的工作人员就可以通过虚假做账、低买高报价等办法，从厂家那里赚取一定的利润。由于这部分利润不能摆到桌面上来讲，所以就成为业内心照不宣的秘密。厂家虽然也知道其中有水分，可一来钱的总量并不多，二来也不好去细查，所以一般也就听之任之。

　　这些赚钱的办法，相对来说大都还属于正道。也有极少数的经销商使用歪招来赚钱。

　　比如，他们在给消费者更换配件时，报正品的价格，却拿一些小厂生产的配件给装上。这两者之间的差价是非常大的，经销商也在其中大发不义之财。一般来说，敢这样做的4S店极少极少。因为一旦被厂家和消费者发现，后果将会很严重。

　济南四成4S店只能“勉强支撑”

　　汽车销售人员一个个穿得西装革履，4S店店面装修也富丽堂皇，可相对厂家来说，4S店依然还是弱者。别看表面上很热闹，其实真正赚大钱的汽车4S店不多，济南至少有四成是在勉强支撑。

　　一位业内人士告诉记者，造成4S店赚钱难的原因，就是汽车市场竞争太过激烈，一个品牌有多家经销商。为了争抢客源，他们不得不争相压价进行“砸价”营销，这样一来当然就赚不到多少钱。

业内人士透露，汽车4S店一般都绝对听厂家的话，一切经营活动都要为厂家服务。目前，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对的弱势地位。另外，厂家如今对4S店的要求也比较高，投资巨大不用说，占用资金也不必说。就说小小的办公用品吧，小到一张椅子，厂家也规定必须从他们那里购买。年终返利不少，可厂家一般不给你钱，而是直接发给你相同额度的汽车。所以，汽车4S店的经营状况的好坏，关键看所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时，经销同一品牌的不同4S店情况也不尽相同，这里面起决定作用的是经营者与厂家相关领导的关系，关系越好，对方给予的相关资源就越多，利润的空间也越大。