记者近日获悉，一汽-大众“新动作”开展以来，大众品牌系列轿车在这春夏之交又掀起阵阵“热浪”，尤其是大众的当家花旦--高尔夫轿车，面对中国两厢车市场尚未完全成熟的现实，高尔夫却能够奇迹般的常年热销，人们不禁探究：投放中国市场两年多的高尔夫为什么仍然能够热销，是谁仍在为高尔夫买单？

　　为此，记者特意采访了中原区域的一些高尔夫车主和一汽-大众的经销商，记者发现购买高尔夫的车主有着这样的共性：他们是事业正处于上升期的中坚人士，是市场的意见领袖；受过高等教育，有较高文化修养；个性稳重、内敛，有思想、有独特主见。当然，他们在拥有共性的同时也有自己独特的“个性”，记者试着做如下分类。

　　意见领袖型

　　这一类群体大都文化层次较高，对汽车行业和汽车知识较为了解，有自己的独特见解，并且他们的思想对其他的消费者也有一定的影响。比如汽车记者。

　　曾有这样一句“戏言”：“傍着汽车记者买车”。省会某主流报纸的记者王娜女士就是这样一个例子，她选择的就是一款高尔夫两厢轿车。王女士从事记者工作长达15年，并一直致力于汽车方面的采访和报道。按理来说，她不仅爱车，更是知车、懂车。她参加了大大小小无数次媒体试车活动，对汽车行业和各种车型的情况都非常了解，而且挑车的眼光比专家还挑剔，一般的轿车根本不入她的法眼，但她却选择高尔夫，高尔夫赢得了百选中一的自豪。

　　早在2003年一汽-大众组织的媒体试车活动中，王女士便领略了高尔夫轿车的风采，一向很苛刻的她那时就被高尔夫的经典品质所折服：从长春出发到黑龙江、延吉、长白山，再回到长春，一千多公里只加了一次油，返回终点站时她居然发现还有半箱油。

　　一路上，山路、泥泞路考验高尔夫的操控性，每天五个小时以上的长途跋涉让王女士亲身体验了高尔夫的舒适性；高速路段又让高尔夫表现出良好的加速性及高速时的稳定性。“最重要的一点我查了同类车型的技术参数，在安全性方面高尔夫让我放心。你看高尔夫后部的造型，那简直就象一辆小坦克！”王女士指着爱车的后部对笔者说。

　　就这样，高尔夫成了两厢车中的典范，而汽车记者也成了车主中的典型。

　　“海归”型

　　这个类型的特点是接受过高等教育，在海外有过一段生活经历再回国，虽然他们地位和身份比较突出，但从不追求虚荣和华丽，他们寻求的是实实在在的享受和拥有，高而不攀，尊而不显。

　　一汽-大众的经销商告诉记者，高尔夫刚刚在国内上市的时候，第一批用户的80%是海外归国人员。陈太太便是其中的代表。

　　陈太太是洛阳的优秀医生，作为联合国卫生组织交流学者，陈太太在瑞士从事中医针灸治疗工作四年之久。去年回国后，当她看到洛阳街头跑着的高尔夫，感觉很亲切，毫不犹豫地买了一辆。因为她在瑞士开的也是高尔夫轿车，这或许可解释为陈太太在欧洲生活的一个延续。当记者问起为何归国后还选择高尔夫的时候，陈太太非常淡然地说：“高尔夫外观时尚、质量可靠、经济方便，我就是喜欢它，没有什么特别的原因。” 

　　稳重型

　　个性不张扬，做事求稳重，不甘落后也不快人一步，享受“中庸之道”所带来的惬意，典型的“内向”特性会让他们有这样一种感觉：经典至极的高尔夫是不但要去赏析它，更要去实用它，这就是这类人群的基本特点。

　　张京兆先生是郑州某科学研究院的工作人员，他也是高尔夫轿车的拥有者。谈起他当初的购车经历时，张先生还是津津乐道。他说，当时自己就在威姿和高尔夫两者之间进行选择。但觉得从外观上看来威姿看起来象是女孩子开的，他已经40多岁了，显然不合适。而且高尔夫整体上比较朴实，又听说在欧洲市场上拥有量很高，销售非常好，于是增加了他选择该高尔夫的决心。以前坐的都是公家车，也就是群众口中所说的官车。坐在那样的车里，虽然很显气派，但心里总有点不是“滋味”。现在根据自己的经济情况，购买了一辆高尔夫作为自己家庭用车，虽然没有以前开的那么气派，但开着却非常踏实，不张扬；而高尔夫时尚的外观和优异的品质，也不会给自己丢面子。

　　看来高尔夫外型的朴实、和谐，内在优秀的品质与目标用户群所具有的稳重、内敛特性相契相合。就在记者发稿之时，记者又从一汽-大众中原拓展区域相关负责人处获悉，中原拓展区特意准备了200辆的高尔夫轿车以满足中原市场用户的需求，此时购买高尔夫轿车将会获得超值回报和性能价格比更加突出的产品（满足用户个性需要的使用装备），世界经典，你同样也可以拥有！“姑娘不嫁矮个子，要嫁就嫁……（高尔夫）”别拿戏言不当真哦！

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