中植奇瑞：销售火爆的原因何在？　

　【 中国汽车网郑州讯】

　　作为自主品牌领军者的奇瑞汽车，在刚刚过去的2007年共销售奇瑞汽车38.1万辆，稳居乘用车行业第四名。

　　有如此不俗的大盘业绩做支撑，经销商的日子自然好过。那么，市场一线的情况究竟如何？记者近日兵分三路走访了位于郑州中原路、北环路和西环大道的河南中植奇瑞各大展厅，每到一处看到的是顾客盈门，一派红火景象，喜庆的窗花遇映着一张张笑脸，“飞跃07景象升平开奇运  携手08好礼相赠送瑞福”的大红对联红透了人心，更彰显着中植人的激情与豪迈。据悉，一些紧俏车型如QQ6、东方之子CROSS等甚至断档，订单已排至二月下旬。

　　2007年，对河南中植而言也是不平凡的一年，年初公司制定的年销万台，产值10亿的目标圆满完成，此外，河南中植在郑州市西环建设的中植奇瑞汽车城一举打破全国记录，成为全国乃至亚洲最大的单品牌汽车城。

　　是什么支撑起了河南中植火爆的销售局面？河南中植营销总监甘雄（13937101601）告诉记者，随着汽车普及率的快速递增，人们的购车用车理念渐趋成熟，简单的价格战已经远远不能适应当前的市场特点和发展阶段。为此，从2007年奇瑞开始转型，由单纯的追求销量向内涵式发展转型，率先进入品牌战、品质战、服务战的更高阶段。近来，河南中植接连顺势打出一套漂亮的“组合拳”，对进一步激活市场起到了四两拨千斤之功效。

　　外场展示高潮迭起

　　2007年12月8日，为期一个月的河南中植“温暖中原 宝贝计划”主题活动拉开大幕，该公司从销售部、营销部抽调精兵强将，多路强势出击。

　　在二七广场西大街一恒贞珠宝店门前，奇瑞QQ3、QQ6和A1三台可爱小车吸引了都市时尚年青一族的目光，大家纷纷驻足与之零距离亲密接触，评头论足。汽车与珠宝璀璨辉映，时尚与经典相得益彰，将汽车营销文化推向了极致。当场相中A1并交了5000元订金的沙先生告诉记者：“河南中植的宝贝计划真是雪中送碳，优惠政策很实在，赶到这个点买车，值！”谈起“宝贝计划”的出笼与实施，河南中植市场部姚经理道出用意所在：“数九寒天，家长在接送孩子上下幼儿园，看着孩子冻得通红的小脸儿，都很心疼。大人受点苦，遭些罪没什么，可孩子们毕竟抵抗严寒的能力很弱，如果搞不好生病了，将影响其健康成长。孩子是祖国的未来，做为企业理应献出一份爱心。凡凭孩子的出生证明、入托入学证明，花个三、五万块钱买辆小车，还有超值礼品相赠，这对于中高收入工薪家庭来说，是触手可及的梦想。”据悉，此次河南中植“宝贝计划”共有100多位家长受益而圆了有车梦。

　　2007年12月30日至2008年元月30日，河南中植尽遣七款主力车型在北京华联河南商厦广场，激情上演“寄望08新景象 购车冲击波”主题展示秀。活动期间，人流如织，盛况空前。经典酷越车型东方之子CROSS成为三世同堂之家的最爱，大气尊贵的东方之子的周围总是围满激情创业的有志青年，中级家轿之王奇瑞A5尽显大家风范，历久弥新的奇瑞旗云人气不减，个性张扬的时尚小车奇瑞A1赢得都市白领的宠爱，持续热销的QQ3再起旋风，三厢微轿QQ6风头正劲。这些，都给莅临活动现场的观众留下了深刻印象。

　　除此之外，建文商场、商业大厦、金色港湾等商圈和社区主题展示活动也开展得有声有色，形成了东西南北中遥相呼应之势。

　　店面活动精彩纷呈

　　自从2007年下半年奇瑞宣布开始进入以“稳定价格、提升品质、改善服务、建设品牌”为内容的战略调整期，并相应推迟了新车上市计划。新车型的上市步伐的放缓，并没使河南中植品牌营销的速度放缓。

　　2007年12月23日晚，河南中植总部——中植奇瑞汽车城A号馆内张灯结彩，一派欢歌笑语，10多名“圣诞老人”向客户派送着节日礼物，200多名来自河南各地的新奇军军友欢聚一堂，以举行联谊的方式庆祝“新奇军河南议事厅”入驻河南中植奇瑞汽车城。河南中植营销总监甘雄表示，圣诞节和元旦期间，客户的购买欲望得到了近一步的加强，有必要举行一些推广促销活动。“新奇军论坛”（以下简称新奇军）作为一个奇瑞老客户较集中的网络论坛，以其口碑好、活动多、用户集中的特点，与其进行合作，有利于公司对老客户的关系维系与提高客户满意度。活动的成功举行，有力提升了“中植奇瑞汽车城”的知名度和影响力。

　　紧接着，“旗云、东方之子新春喜福汇”活动于元月1日精彩揭幕。据了解，该活动持续时间长，回馈力度大，订车即送惊喜大礼，购车再送“新春喜包”，优惠多多，可满足不同消费者的需要。据介绍，该活动开展以来已使300多位顾客受益，促成销售量60多台次。

　　试乘试驾别开生面

　　2008年1月12日上午，位于郑州市西环路与化工路交叉口向北1000米的河南中植奇瑞汽车城内，奇瑞A1、A5试乘试驾活动拉开帷幕，30多位参与者兴致盎然、热情高涨，对自己心仪已久的产品进行了全方位的试乘试驾。尽管当日天气寒冷且雪花飞舞，但这种条件正好又为车迷朋友带来更多的体验乐趣。

　　试驾活动结束时，雪花还在飞舞，气温已骤然降至零下5度，虽然天气寒冷，但大家的心里是暖融融的。现场订车的12位用户正在陆续办理相关手续，其他人在河南中植工作人员的带领下参观了奇瑞汽车城的4个展馆展厅和售后维修车间。看到整洁有序的空间布局、看到忙而不乱的维修工人、看到高效快捷的信息化管理的备件供应系统、看到服务有素的中植人那亲切的笑脸，一股股暖流在激荡升腾，温暖着在场的每一个人。大家不禁发出共同的心声：实力中植，当然值得信赖……

　　由于天气原因致使不少车迷朋友未能激情体验，为此河南中植决定于近期继续邀请广大朋友试乘试驾，现已接受电话预约报名。此次试乘试驾活动主要锁定奇瑞现有高端品牌公务双雄----东方之子和东方之子CROSS。届时，大气稳定、安全舒适的公务新秀—1.8L东方之子，时尚全能、宜家宜商的公务典范东方之子CROSS，将与广大车迷朋友零距离亲密接触，它们将带来什么样的惊喜感觉？让我们拭目以待。

　　附录：奇瑞汽车河南中植联系方式

　　中植奇瑞汽车城

　　郑州市西环路与化工路交汇处北1000米路东

　　销售热线：0371—67520333  24小时维修热线：0371—67597599、67597533

　　中植奇瑞汽车中原路4S旗舰店

　　郑州市中原西路116号

　　销售热线0371—67275555   24小时维修热线：0371—67647777

　　中植奇瑞汽车北环中润4S品牌店

　　郑州市北环汽车交易中心对面

　　销售热线：0371—67259996 24小时维修热线：0371—67259995