雅阁悄悄降　标致降了又优惠天籁增配置加降价——— 

　　整个一季度称为“降价季”一点儿不夸张，尤其在3月，销售总量排名前10位的汽车生产厂中，已经宣布过降价的达到了7家。剩下的三家实际也都有或多或少的市场降价行为，只差厂家的“承认”。虽然都降，但降的招数各不相同，而真正需要消费者看清楚的是：降价之后买车值不值！ 

　　●5厂家降价很实在 

　　在降价潮中，天籁、蓝瑟、速腾等车型的厂家降价幅度大于降价前经销商的优惠幅度，厂家降价后针对大多车型经销商又在新指导价基础上有了优惠。 

　　企业一：东风日产 

　　降价车型：天籁、TIIDA 

　　降价回顾：3月26日，东风日产实施官方降价。原天籁大礼包车型称为“新春版”，原非大礼包JK恢复生产并称为“舒适版”。“新春版”天籁全系降价1万元;“舒适版”天籁2.3L优惠2.3万元,2.0L优惠2万元。07款TIIDA在现有车型基础上全面标配智能倒车雷达系统和智慧情报内后视镜，另新增车色（颐达玫瑰红，骐达钻石银），同时全系降价1万元。 

　　降价背景：官方降价前，TIIDA的优惠在1.2万元，2006年年中时TIIDA的最高优惠曾接近2万元。在1.6L宝来、1.6L的凯越官方降价后，1.6L的TIIDA价格竞争力明显下降，官方降价情理之中。天籁去年为了提高销量没有采用降价的方法，而是增加DVD、蓝牙系统等配置，但提升销量的效果不明显，此次又降幅1万元，天籁在同级车中的价格、配置竞争力提升不少。 

　　现在价格：现在经销商对07款TIIDA又有了2000元左右的优惠，优惠幅度和TIIDA降价前基本一致。天籁现在暂无优惠。 

　　本月预测：由于此次东风日产降价幅度不小，加之本月是传统销售旺季，本月天籁、TIIDA的价格将基本保持稳定。 

　　企业二：东南汽车 

　　降价车型：蓝瑟 

　　降价回顾：从3月1日起，蓝瑟实施上市以来的第一次价格调整，降价最高幅度达到8000元，蓝瑟的四款车型指导价由10.28万－12.28万元调整为9.48万－11.58万元。 

　　降价背景：2006年东南汽车只销售4.76万辆，同比下降20.93%。蓝瑟销售17057辆,市场表现一般。在品牌影响力相对小的情况下，蓝瑟把指导价调整的比伊兰特、凯越低了不少，以此获得更好的竞争力。 

　　现在价格：在新指导价基础上蓝瑟又有了2000元左右的促销，戈蓝的优惠也在2000元左右。 

　　本月预测：蓝瑟降价后销量增加了50％以上，但经销商的盈利空间变小，本月经销商可能会增加些装饰等小幅优惠提高销量。 

　　企业三：奇瑞汽车 

　　降价车型：QQ3、QQ6、旗云、A5、东方之子 

　　降价回顾：4月3日，奇瑞对5个品牌的16款车型采取了降价措施，降幅从2000元到2.3万元不等。其中，QQ6的1.1L与1.3L全线分别下调4000元和2000元；旗云1.3L降2000左右，1.6L各车型均降4000－5000元。A5推出三款“行动版”车型，降价4000－8000元。东方之子2.0L排量的四款车型降价6000元到2.3万元不等，并且同时进行了大幅增配，实际性价比提升达4万元以上。 

　　降价背景：在奇瑞此次的价格调整中，东方之子2.0L价格调整主要针对尊驰1.8T的上市；A516豪华型8.58万元的售价偏高，调整后能够和捷达、乐风、雅绅特等车型的主力车型展开角逐；旗云价格调整后，所有车型均低于6万元，1.3L车型降价后能更好地面对夏利的价格调整。 

　　现在价格：目前，QQ3全系送2000元油卡；旗云、A5送3000元油卡；在京销售的东方之子1.8L送8次免费保养（含首保）。 

　　本月预测：奇瑞各款车型在官方降价的同时都有厂家统一的再次促销，预计本月促销的方式可能稍有变化，但优惠幅度很难增大太多。 

　　企业四：天津一汽 

　　降价车型：夏利N3夏利A+ 

　　降价回顾：3月21日起，夏利部分车型进行价格调整，降幅2000－6000元最高降幅达13%，夏利N3三厢首次降到了4万元以下。 

　　降价背景：夏利习惯在销售传统旺季的4月份调整价格，此次N3高端车型降幅较大主要是应对旗云、派力奥等车型价格下探后的竞争。 

　　现在价格：夏利暂无优惠，本月威志、威乐的OBD车型有望进店销售。 

　　本月预测：为了提高销量经销商可能会有小幅让利促销。 

　　企业五：一汽－大众 

　　降价车型：捷达、新宝来、高尔夫、速腾 

　　降价回顾：3月7日一汽－大众正式启动“突破07行动”，捷达降幅3000－9000元，新宝来降幅8000－1.2万元，速腾降幅1.1万－2.1万元，高尔夫降幅4800－1万元。 

　　降价背景：速腾由于定价偏高去年没有完成销售任务，因此是这次降价的最主要车型，其降价幅度高于经销商之前的促销。其余车型降价前的市场优惠和此次降价的幅度相差不大，是为了更好地刺激销量。 

　　现在价格：现在经销商在新指导价基础上又有了大幅促销，捷达有了2000元左右的优惠，新宝来能优惠4000元左右，速腾1.6L能优惠3000元，速腾1.8T和2.0L可以优惠5000元。 

　　本月预测：本月经销商为了提升销量，优惠可能小幅提高。 

　　●四厂家赶不上市场降价 

　　东风标致307、爱丽舍、凯越等车型厂家官方降价的幅度还没有降价前经销商的优惠幅度大，这些车型的降价像是厂家对经销商促销的追认。对消费者来说，如果按新指导价买车那么降价无疑成了“泡沫”，幸好这些车型降价后经销商一般都有幅度不同的促销。 

　　企业一：东风标致 

　　降价车型：307 

　　降价回顾：4月2日东风标致307全系共计10款车型降价，调整幅度1万－1.9万元。 

　　降价背景：在主要竞争对手1.6L的宝来降价后，一直暗地里大幅促销的307到了必须降价的时候了。此次价格调整厂家没有调整到经销商此前的优惠幅度，而是让经销商在新指导价基础上再自己促销。 

　　现在价格：经销商对307又实施了8000元左右的促销，如1.6L基本型手动现在又优惠8000元，最低售价11.18万元。目前206又有了3000－8000元的优惠，1.4L206最低售价7.28万元。 

　　本月预测：本月307和206经销商自己的促销已经较大，促销幅度难再有提高。 

　　企业二：东风雪铁龙 

　　降价车型：富康爱丽舍 

　　降价回顾：3月31日东风雪铁龙展开“2007龙震行动”，富康16V最高优惠1.3万元，爱丽舍最高优惠1.7万元。富康16V手动指导价7.58万元，爱丽舍首次进入8万元以内价格区间。 

　　降价背景：富康、爱丽舍车型偏老、销售不振，经销商一直赔钱销售。此次新的指导价比此前经销商自己促销后的价格还要贵几千元不等，降价后经销商有了一定利润空间，销售动力提升。 

　　现在价格：目前北京版富康1.6L16V手动售价7.2万元，1.6L爱丽舍16V手动售价8.8万元。C2的优惠幅度4000－9000元，凯旋的优惠幅度增大到1.4万元。 

　　本月预测：经销商对各款车型的促销很大，本月经销商为提高销量增加优惠的空间已经不大。 

　　企业三：上海通用 

　　降价车型：凯越 

　　降价回顾：3月2日，凯越各车型售价下调7000－10000元，三厢凯越最低指导价10.78,两厢凯越HRV最低指导价10.28万元。 

　　降价背景：凯越的指导价和售价一直比伊兰特、赛拉图等车型要高几千元，在竞争车型不断降价后，一直未有大改款的凯越的价格更是高出许多，凯越的性价比不断下降。 

　　现在价格：目前凯越全系在新指导价基础上优惠7000元左右。 

　　本月预测：由于经销商利润空间不多、第一季度任务完成，本月凯越的优惠幅度将基本保持稳定。 

　　企业四：上海大众 

　　降价车型：普桑、桑塔纳3000、POLO、途安、领驭 

　　降价回顾：3月15日上海大众启动“E计划”，普桑对产品结构进行了精简升级；桑塔纳3000全系列车型降幅达到1.1万；途安2.0L主推舒适型1.8T主推豪华型，1.8T车型价格均下调1万元；POLO劲情降幅3000元，POLO劲取降幅2800元；领驭价格没有下降，但赠送六万公里全程免费专业常规保养，2.0L和1.8TPASSAT领驭的用户还可以获赠卫星导航器；1.8T车型还特别提供了价值8000元的保险补贴。 

　　降价背景：一汽大众降价后，上海大众的跟进在情理之中。此次上海大众降价除桑塔纳车型外，其余车型的动作很小。POLO在降价前就已经有3000元的优惠；领驭的指导价并没有变化，为迈腾上市后的市场动作留下了空间。 

　　现在价格：经销商现在对POLO送全险，领驭在厂家优惠的同时，经销商又有了7000－8000元的促销。 

　　本月预测：目前经销商的促销已经不小，但不排除经销商为了提高销量小幅加大促销。 

　　●俩厂家帮着车商降 

　　有的企业虽没有官方降价，但在厂家的支持下经销商们一直大幅促销。 

　　企业一：广州本田 

　　车型：全系车型 

　　优惠情况：广州本田虽未官方降价，但一直对经销商补贴进行大幅促销。如雅阁2.4L舒适型优惠2.6万元，售价21.58万元；飞度最高1.5万元，售价10.18万元。 

　　本月预测：由于未进行官方降价，进入本月广州本田经销商的销售不理想，本月各款车型的促销会进一步加大。 

　　企业二：南京菲亚特 

　　车型：全系车型 

　　优惠情况：目前，派力奥优惠1万元，西耶那优惠1.3万元，周末风优惠1.2万元。 

　　本月预测：经销商大幅促销后几乎赔钱卖车，除非厂家促销，本月各款车型的优惠难以加大。