“新三样”中第一个换代的车型福美来突破了40万台大关。40万台下线，也就意味着福美来的市场保有量也将迅速达到40万。这个惊人的数字，让人们不禁慨叹，几年时间里，中级车市场风云变幻，竞争也愈发残酷，新车车型更新换代周期缩短，而做为“新三样”的福美来究竟是在怎样的环境下进入市场、又是如何站稳脚跟的呢？

　　当时整个市场缺乏有竞争力的产品，对于老款车型消费者已经开始审美疲劳。经过改进的马自达323以福美来（Family）这款车恰好在这个时机出现，以外形时尚和技术先进的优势，填补了空白，同时将中国汽车市场带入‘家轿’时代。 

　　此后的福美来月产销量一直稳定在8000台左右，06年中旬，突破了30万辆的大关,同年换代的福美来换上了海马自主的徽标,这个形似鹰凖的徽标同马自达品牌的海鸥略有相似，意为‘旭日东升，鲲鹏展翅’,不仅继承了原福美来的品质优势，也顺应了福美来在消费者心目中物美价廉的品牌印迹。更难的是在如今够车消费者大幅猛增，城市道路拥挤，最重要的是国际原油价格高幅攀升，用车成本的逐步提高，福美来在诸多不利环境下，依然销量猛增，换代不久就加入了所谓的‘万台俱乐部’。这应该是车界的奇迹，这奇迹不是偶然的，是必然的。为什么是必然性呢？因为福美来做到了物美价廉，节油，始终以消费者为中心，让消费者不尽买的起，而且用的起。直正做到在消费者心目中入门级家庭轿车首选地位。具统计当时海马杭州锦达店的销售量就达到  百 台。

　　相对市场上新品投放与营销模式的创新，海马更看重的是消费者之间的口碑营销。在与马自达多年合作期间，海马的生产工艺，管理体系都有很大的提升，每拿出一件产品都是符合客户高层次、多方面的需求的，在广大消费者中打造坚实的品牌形象。海马的成功与优秀的口碑密不可分。“用户不是专家，把车交给售后服务维修技师，技师的专业素质就代表了整个海马汽车的售后服务形象。一次返修率有多高、维修服务是否彻底到位，就是这些细节决定了海马的品牌口碑。” 海马汽车杭州锦达4S店售后部一向秉承海马汽车良好的售后服务形象，与客户建立良好的关系，提供最优质服务，尽可能的减少消费者用车成本，比如：免费维修保养，工时费打折，等一系列优惠。让车主买车买的放心，用的安心。

　　那么今天海马的发展方向是符合汽车产业现状的,与优秀的汽车厂商合作，逐步学习、掌握先进的生产技术，建立配套的研发、制造机制。所推出的产品都能继承的海马品牌优势，不尽品质高、而且价格低、形象好，让消费者在享受汽车所带来的便捷同时也在享受福美来所带给消费者无限快乐。正如福美来的英文名--- Family  给每个家庭带来幸福和欢了。

　　杭州海马锦达销售服务店   地址  杭州古墩路1098号 （汽车城向西1800米）

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