全新沃尔沃XC90（上二）、全新沃尔沃C30（下二）外观

　　沃尔沃:9日新XC90/27日C30上市

　　——沃尔沃汽车中国区首席执行官柯力世谈“中国计划”

　　【中国汽车网　魏惠娟　上海报道】“中国的豪华车市将会稳步增长，期望沃尔沃汽车在中国未来的几年中有更好的表现，成为沃尔沃全球排名前五位的市场”，在近日接受中国汽车网的专访中，沃尔沃（Volvo）汽车公司中国区首席执行官柯力世博士表示：通过即将上市的C30和XC90两款新车型，沃尔沃将以独特的品牌价值和理念，斯堪的纳维亚豪华设计，以及领先的安全科技、环保和品质的核心价值进一步提升在中国的竞争优势。

　　本月：全新XC90运动款和C30上市

　　2007年8月9日—8月11日，第九届沃尔沃精英杯中国业余高尔夫球（VMA）总决赛将在上海美兰湖高尔夫俱乐部举办。对于想要购买沃尔沃汽车的消费者而言，在活动期间将推出的全新XC90运动款一定要关注。同时，对于那些想要购买时尚轿跑车的年轻一族而言， 8月27日，即将上市销售的全新沃尔沃C30，是个不错的选择。

　　S80降价7万：为的是挡住加速的奔驰E 230 

　　全新排量奔驰E230车型于8月2日在上海正式上市，售价54.8万元。这是奔驰一款新排量2.5L的车型，介于奔驰1.8升排量的E200 K和3.0升排量的奔驰E280之间。可以看出为推出这款车，北京奔驰用心良苦，肯定是对中国市场经过了多方调查后才终于决定推出这款黄金排量的车型，并将其定为奔驰下半年抢夺市场的重量级武器。可是，6月11日，其竞争对手沃尔沃宣布的降价则成为这一天奔驰E230上市的记者们同等重要谈论的话题。因为在大家看来，沃尔沃的这次降价完全是针对奔驰E级的一次调整。之前售价69.8万元的S80 3.2车型降价3万元，很明显是针对奔驰E280新推出的三款车型。售价62.8万元的S80 2.5T降价7万至55.8万元，则直接是瞄准即将上市的E230。

　　其他豪华车又有何应对呢？据了解，北京市场上有优惠的车型数量仅6月－7月就上近200款，除了厂家降价，包括二级经销商的优惠在内，没有经销商优惠的车型只有15款，约占总数7%。绝大多数车型都加入了降价战团。如豪华车中，国产奔驰E级、克莱斯勒300C、华晨宝马3系与5系在经销商处都有优惠，且优惠幅度不小。奔驰E级在北京的二级经销商处大幅优惠达4.5万元；300C也优惠1万元左右；华晨宝马3系优惠1.5万元左右，而5系则优惠1万元。

　　作为率先拔出豪华车价格之刀的沃尔沃还会继续“动武”吗？

　　“我们将保持稳定的价格策略，同时不断扩大产品线，增加经销商的销售和服务网点，为中国市场提供最好的产品和服务。” 显然，从柯力世的回答中就能够看出他对价格问题的敏感。

沃尔沃(Volvo)汽车公司中国首席执行官柯力世【柯力世简历】

　　吸纳长安福特经销商　“变大”网络销售

　　截止到8月底，沃尔沃汽车在中国销售的车型将包括国产S40、进口全新S80、全新C70、新款XC90、C30，这些车型不仅涵盖了豪华轿车、硬顶敞篷跑车，还有目前在中国热销的豪华SUV。

　　在不断将一系列新款车型带给中国消费者的同时，在柯力世的计划中还有扩建经销商网络、培训经销商。因为他非常明白在中国，原来一个城市就批两家经销商的做法，使得相对垄断的销售也给沃尔沃的经销商带来了发展的瓶颈。

　　“这个瓶颈是很明显的，举例说一个经销商假如一天有50个客户，其中有10 个客户出了事故，这个经销商可能就应付不了了。所以我们会加快经销商的网络建设，吸纳部分长安福特马自达的经销商进来”，柯力世表示。在他看来，有关车的长、短上争论是太初级的，而做好经销商培训、建设好网络是确保车主满意的有效途径。

　　对于竞争对手奥迪经销商推出的行政包、技术包等选装促销方案，柯力世则认为并不是很合适沃尔沃，因为沃尔沃长期的战略是满足客户需求，而不是引导客户购买。

　　成立创意中心：从传统走向时尚、年轻化

　　如果说沃尔沃是受到很多年近40的人的喜欢的车型，在中国这个是绝对正确的定位。车主们通常受过很好的教育，不张扬，有着稳定的高的收入，生活爱好等都较脱俗。而从沃尔沃2006年修改标识、2007年8月引进C30、XC90运动版等，可以看出，沃尔沃已经在把消费群体往年轻化扩展。

　　尽管在接受专访中，柯力世表示在欧洲使用沃尔沃的人相对年轻，但是也并没有否认在中国的年龄群偏大。为了更清晰地研究出中国消费者的需求，作为首任的中国区首席执行官并向瑞典总部汇报的柯力世，在他的组织结构图里安排了创意中心这个部门。他说这个中心的职能现在还没有定出来，但是至少要负责广告创意、宣传，还要吸纳沃尔沃在西班牙巴塞罗那的创意中心的一些经验，未来最重要的是负责沃尔沃在中国的国产车型的设计、广告、宣传。

　　有了本地化生产可以和宝马3系、5系、奥迪A6、奔驰E230等争夺车主的沃尔沃s40,有了进口的可以和奔驰、奥迪、宝马抗衡的S80，有了可以和雷克萨斯、英菲尼迪等抗衡的豪华SUVXc90，有了可以吸引年轻、向上、追求高端、时尚汽车品牌的C30，沃尔沃的价格已经从30.5万跨越到了104.6万。可以说，本地化优势、新的产品、豪华的品质、加上新成立的创意中心、新合作的公关公司、逐步扩大的经销商网络，可以看出沃尔沃总部已经越来越重视中国的用户。

　　“更具激情和表现力的外观设计能够吸引更多的目光。如果说，现在人们从50米开外就能够认出沃尔沃车型的话，那么我希望将来人们在百米外一眼就能认出来”。沃尔沃汽车公司设计总监史蒂夫•马丁(Steve Mattin)是站在自己的得意之作XC60前说这句话的。

　　可以说简约、时尚的设计，安全第一的知名度，领先的环保理念，让太多的中国车主走向了沃尔沃位于40多个城市的4S店；24小时的紧急救援让太多的中国车主感慨万分；2007年的上半年，沃尔沃在中国的销售同比增长了81%，成为中国豪华车市场增长速度最快的豪华车品牌，让太多的竞争对手眼前冒金光……所有的这些对于2004年9月开始担任首席汽车集团亚太区总裁的柯力世而言，似乎一切已经做的非常完美了。而且表面看来，S80降价7万的事情似乎已经过去，还赢取了部分竞争对手的潜在用户。但实际上高档车最敏感的神经其实也在价格上，降价会影响已经购买了该车的车主满意度，高的返修率会影响车主的品牌忠诚度，所以对于出生德国的柯力世和他工作在中国的团队而言未来的工作压力并不小。

　　链接：作为沃尔沃汽车苏州地区唯一授权经销商苏州世之贸汽车贸易有限公司，除一如既往的作好沃尔沃品牌的推广工作外，在2007年又斥巨资在木渎凯马广场投资兴建充满斯堪的纳维亚豪华风格的VOLVO 4S中心。该中心占地面积5000平米，融合了展示厅、修配区、客户休息区、办公楼、停车场等五大功能区，整体外观采用目前国际最尖端科技的玻璃幕墙设计：于宏观中体现尊贵，于细节中体味品味。预计今年9月份即将投入使用。它的建成及营业，进一步提升了世贸汽车的服务水准，将为更多沃尔沃汽车的客户提供更专业、更标准的服务，快捷周到的维修保养服务，将使客户感受到无与伦比的尊贵与荣耀。

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