大众系优势区域：北方大部分地区

　　明锐：大众南下的排头兵？

　　新华信多年的调研数据显示，由于历史文化因素形成地域消费偏好的不同，以及经济发展的不均衡性造成了区域汽车消费偏好存在显著差异。

　　北方人性格耿直豪爽造成了他们往往对于车辆的选择更关注重点而忽略细节，对于车的衡量标准是皮实耐用，安全有科技含量。大众车恰好迎合了这一点。另外， 上海大众和一汽大众分别在上海和吉林长春，大众系在上海和吉林表现出明显优势，市场份额分别为9.2%和3.1%，与整个乘用车在两地的市场份额相比，分别高出5.1和1.3个百分点。除了两个产地区域外，北京一直是大众系最具优势的市场，每10辆大众车至少有一辆是北京人购买的。大众系产品在受到北方人普遍认同的同时，在全国最具商业气息的广东、浙江和福建等区域却遭到了一定程度的冷遇。

　　丰田系优势区域：经济发展前沿地区

　　而丰田的情况则与大众恰恰相反，2006年丰田系每四辆车就有一辆是销售到广东的，广东是全国最大的汽车消费省份，占全国乘用车市场的11.4%。丰田系列虽然在区域版图上优势区域不多，但是这些区域占据全国乘用车市场的30%，而对丰田的销量贡献超过50%。河北、山东等北方地区是丰田系相对弱势的区域，对丰田的市场贡献度明显低于对全国乘用车市场的贡献度。大众与丰田因各自车型的特点以及各地汽车消费特点的不同等原因，形成了现有的各居一方的市场格局。

　　上海大众虽然在整个国内市场有着较大的市场占有率，但是华南市场一直是其一根软肋。今年上海大众在华南市场增长迅猛,市场占有率已由此前的3%增长到5%;但相对于市场份额超过50%的日系品牌,上海大众的大众品牌销量目前在华南市场排名在第六之后,远远落后于日系品牌。随着整个市场竞争的日趋激烈，大众与丰田不可能维持现有的市场格局，丰田也一直在觊觎北方市场，而大众也在寻求华南市场突破的契机。上海大众斯柯达明锐的引进，可以看作是大众中国深入华南的重要一枚棋子。

　　斯柯达登陆中国的首款产品明锐，虽然6月6日才正式上市，但是在明锐国产以前自1999年开始，斯柯达汽车就已经以进口的形式在国内销售，明锐的前身Octavia车型，由于该车型优越的性价比和优良的品质，在销售上获得巨大的成功。到目前为止，进口斯柯达系列车型已经在中国达到30000辆的保有量。 深圳是进口斯柯达总代理，因地缘以及区域消费特点的原因，使得深圳乃至华南成为进口斯柯达最主要市场，多年良好的口碑积淀，也为斯柯达在华南市场的纵横驰骋埋下了伏笔。

　　多年的口碑积淀为斯柯达创造了良好的外部条件，而明锐的产品特点似乎能否迎合华南地区消费者的特点。在谈到明锐的产品特点时，上海大众斯柯达事业部副总监付强曾对媒体公开表示：“明锐是德系车中的日系车”。明锐出自大众PQ35平台的明锐，搭载了全球领先的TSI发动机、Tiptronic 6档手自一体变速箱以及激光焊接等代表顶尖制造工艺的技术，另外，明锐在舒适性等方面也是做足了文章，显现出日系车的舒适与细致。

　　多功能调节座椅、集各类功能于一身的多功能方向盘，令驾驶变得更加轻松、便捷。四扇车窗都配备一触式电动按钮，并带防夹功能，体贴保护您的安全，避免意外发生。此外，Octavia明锐在细微之处凸现人性关怀，如前排双阅读灯、点烟器、兼做12V电源插口、后排空调出风口、前大灯未关警告、手套箱照明功能、行李箱照明功能等，力求驾驶变成一种享受。

　　根据上海大众斯柯达华南区销售总监周彪提供的数据,目前最新上市的斯柯达品牌,在华南市场的销量已经排名斯柯达全国五大区域的第二位。斯柯达明锐自今年6月上市以来，销量迅速攀升，华南区的月销量已经超过1500台，广东地区则占了一半以上，超过800台，形势十分喜人。

　　斯柯达品牌的推出，,上海大众的系列产品中出现了一个能直接与日系车正面竞争的产品，明锐也成为大众系南征的排头兵，以丰田、本田为代表的日系车也决不会坐以待毙，好戏即将开始。

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