专访时间：2008年1月15日

　　专访嘉宾：广州本田汽车绿地嘉定店相关工作人员

　　[中国汽车网  钱春红上海报道]2008年1月15日，恰逢广州本田汽车绿地特约销售服务店（4S店）在嘉定区开业，笔者采访了广州本田汽车绿地嘉定店的工作人员，向他了解目前新店第八代广本雅阁的预订情况和新店的今年的销售目标。

　　主持人：今天非常有幸能够参加你们绿地广本新店的开业典礼，刚才在活动的时候新店的首位车主已经拿到了新车钥匙真的很值得人庆贺。朱阳，我想向您了解一下目前店内是否有新车，新车有哪几种颜色可供选择，目前的预订量是多少？

　　工作人员：新车一共有四种颜色：丝缎银、暴风银、塔夫绸白和奥夫特黑，展厅里的这款展车就是奥夫特黑色的。目前我们店内没有新车，除了展车外，就是还停在仓库里并且即将被我们车主开走的车。虽然今天是第一天开业，我们已经接到了5张订单，今天现场预订的就有两位客户。

　　主持人：网上一直盛传第八代雅阁需要加价购买，加价金额在3万元左右，这个消息是否属实？消费者现在预订新车，多久可以提到车？

　　工作人员：你知道广州本田一直是根据预订量来生产的，所以提车会比较慢，消费者现在预订的话，估计要到今年五月份才能提到现车。如果非常着急要拿到车的话，加价的事情厂家还未给出明确的答复，按照以往的惯例，大家预测可能在3万元左右。

　　主持人：消费者看了这款车都是如何评价的？

　　工作人员：他们都觉得外观比较大气，内室比较现代化，有点像太空舱。

　　主持人：第八代雅阁上市的时候，广州本田的执行副总付守杰先生曾说到今年年底广本雅阁的店将扩展到350家，那你们是开业第多少家开业的店？

　　工作人员：我们绿地的这个店是第335家，不久，我们江苏太仓的广本雅阁新店也将会开业。

　　主持人：据我所知，这几年绿地集团在汽车市场的发展突飞猛进，先后开设了一汽马自达、广汽丰田、通用别克、东风本田、东风雪铁龙等17家4S店，并且都是独自开辟新市场，你们如何把战略目标放到了嘉定，你们觉得嘉定区的优势是什么？

　　工作人员：可以说上海市区的4S店已经接近饱和，嘉定作为上海西北地区我们是第一家入住的广本店，消费者都会有先入为主的观点，我们就是抓住了西北区经销店空白的这个盲点，依托嘉定最大的汽车城作为背景开拓我们的新市场。

　　主持人：你们今年的销售计划是多少，你觉得你们与上海目前已有的11家广本店相比，你们的优势在哪里？

　　工作人员：我们今年的销售计划是500台，因为是新店所以销售量与其他店相比要少了几十台，但是我们会向那个目标努力。

　　我们这家店拥有三大优势：一是品牌优势；二是地理位置优势；三是人员优势，人员优势主要体现在，我们现有的销售顾问都是来至于以前比较大的别克和大众经销店的销售人员，比新的销售人员经验更为丰富。

　　主持人：您说你们的销售顾问都非常优秀，他们以前是别克和大众4S店的销售人员，那也就是说他们以前未从事广州本田雅阁的销售，从销售别克、大众车型，到现在销售广本雅阁，他们会不会觉得跨度很大，不太容易适应？

　　工作人员：这个不会，他们以前都是从事别克、大众旗下与雅阁同级别车型的销售的，以前是把雅阁作为竞争对手去了解，可想而知，对这款车的了解也不会少，所以跨度不会很大。

　　支持单位：上海市广州本田绿地特约销售服务店