专访东风日产福源专营店销售主管 市场部经理

　　访谈时间：2007年6月26日 下午2：00--3：00

　　访谈地点：中国汽车网视频直播室

　　专访嘉宾：东风日产福源专营店销售主管李京楠 市场部经理马莹

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家光临中国汽车网视频直播室。东风日产骊威在上海车展期间宣布上市。为了能够让网友更多的了解到这款新车的具体情况，本网特别邀请东风日产福源专营店的销售兼培训主管李先生以及市场部经理马小姐来为我们网友做一些详细的解答。

　　首先请两位为中国汽车网的网友做一下自我介绍。

　　马莹：大家好，我是来自东风日产福源专营店市场部的马莹，在日产工作有两年多了，一直以我们东风日产品牌为自豪。很高兴今天能来到中国汽车网为各位网友介绍我们的情况。

　　李京楠：大家好，我叫李京楠，我是东风日产福源专营店，非常感谢今天有这样一个机会，给大家介绍一下骊威上市的情况和产品的车型介绍。

　　主持人：我们也非常感谢两位到我们这来给网友做一些讲解。

　　从4月22日东风日产在上海车展上宣布骊威上市，至今已经有两个月的时间了，我们想了解一下，骊威车型在店里的销售情况如何？

　　李京楠：骊威从4月22号开始销售到现在一直属于热销情况，到现在还没有车，平均的销量仅够供给的订单客户。

　　主持人：我们现在还要订车吗？

　　李京楠：对。

　　主持人：我们现在销售的什么配置的车居多呢？

　　李京楠：最高配置的。

　　主持人：相信还有许多消费者对这款车的了解不是很多，下面就请李先生从这个车的各个方面来详细解析一下这款车型的亮点，请您先给消费者介绍一下骊威车型的设置以及价格。骊威车型的定位在什么样的群体呢？

　　李京楠：最基本的配置都有手动挡和自动挡，总共有六个价格，分别是7.98万、8.98万、8.98万、10万、9.38万、10.38万等。主要定位在小型的企业主，以及首次购车的年轻客户群体。

　　主持人：在什么样的年龄阶段呢？

　　李京楠：从骊威大体交车的情况来看，首次购车一般是年龄不大的年轻人，给家里买的车。另外还有增购，这种情况不太多，属于家里有一台车，然后可能给亲友再买一台。有别于第一辆车，用途是可以区分开的。

　　主持人：这种情况比较少一些。

　　李京楠：不算太多，而且还有一种情况，像小型的企业主，他们买这个车可以拉一些物品，也可以载客出去玩，骊威是比较适合的。

　　主持人：从外观来看，骊威的外观跟以往的两厢轿车有哪些不同，它有什么特点呢？

　　李京楠：我们骊威的外观比一般的两厢车更大一些，车长达到4.1米，车身也是很高的。因为它车厢大，所以感觉设计上是比较舒服的。我们的后备厢载物是比较适合的。

　　主持人：从内饰方面来看，骊威装备了什么样的内饰。

　　李京楠：内饰，骊威从座椅方面有两种内饰。一种是针织的，一种是绒布的，全车系采用的是浅色的内饰。配备一些舒适性的装备。虽说已经是定价在10万以下的车型，但是它的做工是非常精细的。

　　主持人：动力性是购车时必须要关注的一项指标，在动力方面骊威有何亮点呢？

　　李京楠：骊威是采用与东风日产骐达同一型号的发动机，提速时间、油耗各方面综合的情况还是比较不错的。通过客户的反映，这个车型、提速时间，无论是装载还是拉货、坐人都是足够用的。尤其是夏天，开空调的情况下，动力性表现是相当优秀的。

　　主持人：咱们骐达的价位在什么区间呢？

　　李京楠：11.98到13.98万。

　　主持人：也就是说骊威比骐达低一个级别。

　　李京楠：不是，只是我们的定位不一样，骐达虽然是两厢车，但是是绚动型汽车，比较舒适，而骊威不是，骊威强调的是全时多能。

　　主持人：动力是相同的，骐达的优势在什么地方呢？

　　李京楠：首先我们有万元的优惠。厂家在今年3月份搞了万元优惠，也新增加了一些配置，其实跟骊威最高配置的车型价格相差只有几千块钱。

　　主持人：新增加了什么配置呢？

　　李京楠：新增了自动调节的后视镜和倒车雷达，而且新增加了两种颜色。

　　主持人：骊威现在有什么颜色？

　　李京楠：明锐橙，冰晶蓝、钻石银、黑色、象牙白。

　　主持人：现在卖的最多的是什么颜色？

　　李京楠：明锐橙、冰晶蓝。因为刚才说到了的消费群体大多都是年轻人，他们买这款车型会去选择一些比较亮丽的颜色。

　　主持人：车内空间是驾乘舒适的一个重要指标，那么在车内空间方面骊威最值得骄傲的地方在哪里呢？

　　李京楠：乘坐空间、载物空间，乘坐空间比同级别的车型要宽一些。比如我们车型在前排、后排，1.8米的人坐上去上面还有一拳高的部分，腿部空间非常舒服，即使把前排座椅调到最后的位置，后排依然可以非常舒服的坐着。

　　载物空间，后备厢达到388，如果把后座椅卸掉后备厢可以达到1000多。

　　主持人：后排座椅放倒大概能放到多长的东西？

　　李京楠：差不多放到1.7到2米。

　　主持人：像我这种身材的人铺一个东西是不是可以睡觉了。

　　李京楠：这个不是，因为我们骊威有别于骏逸，骏逸是一款休闲旅行车，它完全可以把座椅放平睡觉。骊威并不是这样，它主要是载物式的。

　　主持人：骏逸现在销售怎么样？

　　李京楠：骏逸从2006年11月22号上市，到现在销量比当时预想的要好的多。

　　主持人：一般购买骏逸的消费群体是什么样的？

　　李京楠：骏逸的设计风格比较符合现在家庭421的情况，四个老人、两个中年人带一个孩子。