【中国汽车网 曲琳 北京车展现场报道】主持人：各位网友大家好！欢迎大家光临中国汽车网视频直播室，这里是2008北京车展中国汽车网的现场直播。现在坐在我们专访室里面的专家是北京东仁隆达汽车销售服务有限公司任相燃先生和北京东仁庆开汽车销售服务有限公司的展厅经理李雪小姐，请两位先给我们网友做一下介绍。

　　任相燃：各位网友大家好，我是北京东仁隆达汽车销售服务有限公司的任相燃，在这里给大家问个好。

　　李雪：大家好，我是来自北京东仁庆开汽车销售服务有限公司的展厅经理，大家好！

　　主持人：两位也是刚刚从我们展馆外面走进来，在两位看来本次展览的规模怎么样呢？

　　李雪：我觉得我们这次车展的规模更大一些，展馆的各项措施也会更好一些，包括我们的一些客户过来，使我们的环境更舒适了。

　　主持人：有没有觉得交通更堵了？

　　李雪：我是坐班车过来的，还好有一点。

马自达主占中青消费市场

　　主持人：上午我们迟到了好多。在本次车展长安马自达和一汽马自达都推出哪些新车呢？

　　任相燃：我先说一下一汽马自达，它从2007年的年末逐渐开始陆续从日本原装进口来了一批各种款型的新车，首先是推出了进口的马自达5，在2008年一月份开始推出，其次就是推出了进口版的两厢的马自达3，这款车型是2008年3月份开始在国内上市并且销售，一共有三款车型，这次展会上主推的第二代马自达6也是将要在2008年的第四季度准备要在国内上市。其次就是我们接下来的一个重要工作项目，就是今年的6月份左右进口的小改款的马自达的跑车，也要在国内上市，主要今年就是这几个车型。这次一汽马自达的总经理在这次展会上也跟各位介绍了，我们马自达将会在2008年和2009年的上半年会陆续的进口几款车型。

　　主持人：您刚刚介绍的这些新车已经可以在店内销售的进口车型有哪些呢？

　　任相燃：目前是马自达5和马自达3两款。

　　主持人：我们长安马自达有没有推出什么新车呢？

　　李雪：我们推出了马2的两厢，我们的三厢劲翔也会上市。

　　主持人：我们这些主力车型的用户群体大概在什么年龄段呢？

　　李雪：马3是适用的人群更广一些，基本上在25-40岁之间，马自达2劲翔这款车基本上还是女士居多，适用的人群大概在35岁到20岁之间。

　　主持人：您觉得女性的消费者是比较偏爱马自达2的两厢车还是三厢车呢？

　　李雪：目前是刚刚上市，而且中国人的观点还是对三厢车比较偏爱，还是三厢车的关注度会大一点。

　　主持人：我们一汽马自达呢？现在的一些车型具体的用户群体的定位在什么地方呢？

　　任相燃：一汽马自达的主要的主力车型马自达6也是一个面向消费群体比较广的车型，曾经在刚上市的时候消费群体比较窄，那时候大家对它的外形不是很接受，虽然时间的推移，现在商务车市场，私家车市场包括个性车市场都可以涉及到，还是比较倾向于中青年比较多，占到我们销售的客户群体的大概70、80%的样子。

　　主持人：是20-45岁吗？

　　任相燃：基本上是20-40岁，再往上就比较少了。

　　主持人：刚才也有过来做专访的嘉宾比较愿意爱开玩笑，说20-45岁是年幼阶段，60岁的时候属于年轻的阶段，我觉得这个定义现在来说还是比较贴切的，很多老年人愿意买青春活力的车，不知道我们在销售中是不是也遇到这样的情况？

　　任相燃：有，我们经常有客户过来的时候，我们都以为这位大叔是给儿子买车的，结果看自己买了一款红色的马自达6。

　　主持人：目前咱们两个公司都是卖马自达品牌，但是是不同的厂家？

　　李雪：对。

　　主持人：我们的主力销售车型是哪几款呢？

　　李雪：我们长安马自达主要是马3还有马2两厢，还有马2三厢的劲翔。

　　主持人：现在马3卖得比较好？

　　李雪：对，因为马2劲翔上市以后卖得非常的好，都出乎我们的预料。

　　主持人：现在很多车都是供货不足的状态，是不是马3前一阶段也是供货不足呢？

　　李雪：对。

　　主持人：被消费者认同的一直都是三厢车居多。

　　李雪：对。

　　任相燃：一汽的两厢进口版的因为很多的消费者就是为了图原装进口的品质，而且有一群人是专门偏好两厢车，我们最近是以两厢马自达3作为我们的主推车型，作为一款进口车来讲，售价已经低到了几乎跟国产车持平的状态了，所以还是可以吸引不少的消费者。

　　主持人：目前这些车型的销量怎么样？

　　任相燃：现在一汽这边最畅销的车还是马自达6的全系车型。

马6明天起价格下调

　　主持人：咱们马自达公司有没有在车展期间的优惠活动？

　　任相燃：现在马自达刚刚给我们公布了一个价格调整方案，我们今天也刚开完会，说了一下最新的执行的价格，马自达6在北京地区及全国今天开始全系调价，主要的力度放在了主推车系，从2.0的手动挡15万9800起售，把原来的2.0豪华版由原来的价格18万9800，直接调到了16万9800，超豪华版调到了17万9800，原来价格为20万9800的现在已经调到了18万9800。

　　主持人：就是说我们最低的降价幅度是在1万块钱，一般是降价两万的。

　　任相燃：现在整个的体系都是下调两万，包括以前的2.3旗舰车型，现在也调整到了19万9800。

　　主持人：现在造车的利润空间本来有很小了，这样的话会不会影响到营销上的一些利润呢？

　　任相燃：我们是按照厂家的指导价来办，厂家会保证我们经销商的利益。

　　主持人：看来进口车目前还是没有什么动作的？

　　任相燃：进口车目前还没有，就一汽马自达进口的这两款车来看，马5包括马3，这些车都是按照国产车的定价订的，一汽马自达也一直强调将来所要进口的所有的车型都是以进口车的品质和国产车的价格推向大众，包括配件都以国产车的价格定位。所以这种情况下进口车短期之内不会有任何的改动。

　　主持人：现在我们一汽马自达有不同的车型，而且也要不断的有新车来卖的话，我们的配件的供货和维修的周期能不能保证呢？

　　任相燃：我从厂家了解到的消息就是厂家在一汽马自达在国内建了一个进口车配件中转库，这个可以供应到整个全中国进口车销量的配件，保证供应量的完全得到保证，大概也就是相当于国产定配件的周期的三分之一的时间基本上可以满足。所以现在就是说对于某一些小生产厂商来讲，国产配件的周转速度还没有我们快。

　　主持人：看来大汽车厂商还是有一定的优势的。

　　任相燃：对。

　　主持人：我们车展期间长安马自达有没有一些活动呢？

　　李雪：我们长安马自达这边因为我们在车展价格这一块是厂家没有调过的，我们会有一些比如说像装饰赠送，到店里面来我们会有一些优惠，其他的没有什么了。

　　主持人：看来现在长安马自达的几款新车卖得不错。

　　李雪：定价也比较低，现在客户的认知度、接受程度也是越来越大了，供货现在也不是说非常的充足，所以价格这一块目前没有什么太大的优惠和让利。

　　主持人：需要消费者会跟我有一样的疑问，马自达3感觉比马自达6小了一号，我们马自达两厢和马自达3有什么区别呢？

　　李雪：像马自达2就是更年轻化，跟时尚，感觉上比较灵动，更加的有活力，而且外形跟马自达3是完全不同的，非常运动，非常漂亮的一款小车。

　　主持人：马自达三厢是一种什么颜色为主打颜色呢？

　　李雪：主打还是蓝色和红色。

　　主持人：两位凭经验能不能告诉我们什么颜色的车最好卖？

　　李雪：这个还是见仁见智，我觉得马3这几款车可能除了一些稍微特别一些的颜色几乎上卖得都很好。

　　主持人：一般是银色和黑色？

　　李雪：红色、白色。

　　主持人：马自达6是黑色、银色、蓝色卖得比较好。曾经在马3没有出现之前红色的马6也是相当的畅销的。

　　李雪：对。

　　主持人：我们夏天也马上就要到了，在换季的季节中我们有没有什么活动呢？

　　李雪：我们店售后还没有完全验收，我们是一家新店，北京最大一家的长安马自达的一个旗舰店大概应该在5月10号左右售后这边会验收，如果没有问题的话会正式的营业。针对夏季的到来，还有我们刚刚开业，我们会做一系列的酬宾，像免费检测等一系列的活动。长安马自达的客户可以随时到我们店里面，5月10号之后我们会有一些免费的检测和一些优惠活动。

　　主持人：5月10号之后？

　　李雪：对。

　　主持人：我们一汽马自达会有这种方面的活动了？

　　任相燃：对，一汽马自达每逢换季的时候必有活动，我们的老车主都知道了，如果新的车主对一汽马自达的服务不是很了解的话，可以打一下800的电话咨询一下，我们现在也在开展夏季关怀活动，也是提供免费检测，如果有的车最近想要远行的话可以先到店来做一个检测。

　　主持人：出行我们需要检测的内容有哪些呢？

　　任相燃：这个很多，比如说汽车要进行远行之前必须要保证轮胎的气充足，胎压是过高还是过低，看看有没有渗油的现象，我们一般来讲做24项，这24项涵盖了整个车的几大系统，包括悬挂系统、刹车系统、轮胎和电子软件，如果都没有问题的话，开长途绝对没有问题。

　　主持人：我们两位刚才也就长安马自达和一汽马自达的车型给我们做了一些讲解，剩下来我们聊聊网络，两位经常上网，两位对网络媒体有什么样的看法和感觉呢？

　　李雪：因为我们每一天客户到店来我们会统计，问他们怎么知道我们店的，统计一下客户来源，近一两年我们发现客户从网络媒体上知道的越来越多了，目前在我们店来看，我接触的客户因为之前做过几年车行了，大部分基本上接近到50%都是通过网络媒体来了解这个车，买车之前第一件事就是要上网去查，对比价格和车型，网上的很多东西都是非常全的。

　　任相燃：从一开始接触汽车行业到现在已经有了3、4年的时间了，在这几年当中跟很多媒体打过交道，从最初大部分人不太接受网络媒体的宣传方式，到现在无论是汽车经销商还是购车的客户，他们都逐渐的依赖上了网络的信息途径，了解自己所要购买商品的方式。前几年的时候，我们经过市场部的调查发现平面媒体还是比较有优势的，随着时间的推移，尤其是近一两年的时候，发现网络的发展速度是飞速的，而且网友通过网络选择自己所了解和选择自己所购买商品的客户越来越多。现在几乎占到了一汽马自达这边给我们提供的数据是所有的成交客户几乎有78%是通过网络了解所要买的车型的，我们也是把宣传的力度和重点主要放在了网络上，无论是门户网站还是像中国汽车网这样的专业网站，我们都是比较注重的，而且是作为市场宣传的一个主要的途径来做的。

　　主持人：我们会给您提供一块阵地，您放心。

　　李雪：我们也非常感谢。

　　主持人：因为刚刚我们在采访中有一位老总这样告诉我，男人会对车有一种偏好，偏爱，我就非常好奇，这位美女为要选择车呢？

　　李雪：我个人对车也比较感兴趣，之前只是去看这个车，外观很漂亮，价格是多少，因为以前在做销售这个行业，觉得既然自己有兴趣，不妨试着做做看，真的一接触了发现原来知道的那么多，慢慢的就觉得离不开汽车行业了。

　　主持人：汽车行业其实也是挺有意思的。

　　李雪：对。

　　主持人：因为我们是在车展采访，时间比较有限，在节目结束之前我们想请两位给我们中国汽车网的130万的注册用户介绍一下我们这两个公司的情况，为什么要把两位经理放在一起来做采访呢，这个我也需要提前先做一个铺垫，是因为这两位经理虽然都属于马自达系统的车型，另外这两位经理也是属于同一个集团的，请两位经理分别介绍一下我们的情况，另外请我们两位给我们的网友留下一些祝福。

　　任相燃：我们是属于北京东仁汽车集团，我们在北京有六家店，其中有四家是马自达，我们是全北京马自达经销商里最庞大的一个，最重要的一个，我们现在基本上推住的也都是四家店联合做广告的形式推出，我们有两家一汽马自达经销商，两家长安马自达经销商。我们座落在姚家园东路这一块，1区19号，我们是马自达第二批经销商，建店于2005年的3月份，到现在为止经营的时间不是特别的久，但是我们很荣幸的作为一家新店，于2007年成功的成为了整个一汽马自达系统当中全国的销售冠军，同时也拿到了很著名的第一汽车奖，就是小金人。因为一般来讲一汽系统当中有很多的品牌，像一汽大众、一汽丰田、一汽马自达，包括红旗也是一汽的，我们全国1700多家经销商当中只评选3、4家而已，我们去年拿到了这个小金人的奖，很荣幸。

　　我希望我们中国汽车网的所有的网友有机会可以到东仁隆达服务店选购您所喜欢的马自达汽车，也可以到我们这儿来修车。

　　主持人：也可以没事儿的时候跟任总聊聊，听听任总说说他是怎么拿到小金人的，我特别的感兴趣那个小金人。

　　任相燃：不是纯金的，那个很大。

　　主持人：李经理给我们讲一下长安马自达的店。

　　李雪：我们是一家刚刚建成的，我要到5月份才能正式开业，我们是马自达的旗舰店，位置在来广营的汽车大道，虽然我们是一家刚刚成立的新的4S店，我们作为东仁旗下的一家店，我们一定可以给您提供一个良好的购车环境，包括我们专业的售后维修服务，所有对马自达感兴趣的朋友可以到我们店里来看一看，感受一下马自达良好的操控性。

　　主持人：马自达的品牌逐渐的深入到了消费者的心目当中，今天我非常高兴马自达的两位销售精英到我们中国汽车网来跟大家做面对面的交流，希望我们以后有更多的时间合作，本次访谈就到此结束，谢谢二位！

　　李雪：谢谢！