出场嘉宾：

　　马少华：广州本田三和特约销售服务店

　　前言：

　　成都有着消费之都的美称，成都的消费能力是很强的，所以成都在广州本田全国销售体系中占有很重要的地位。在成都三和店成立之前，广州本田只在广州、上海、北京设有4S店，成都三和是广州本田的第四家4S店，成都市场的广州本田心目中的地位可见一斑。

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　　记者：广州本田车在成都卖得好吗？

　　马少华：广州本田的服务做得十分出色，这奠定了广州本田品牌在成都消费者心目中的地位，成都人都认同广州本田这个品牌，可以说，不管从政府采购还是从老百姓购车，广州本田一直都是销售非常好的，在中高级车场中广州本田是NO.1。

　　记者：您觉得广州本田这几款车哪款车的销量最好？

　　马少华：当然是雅阁。

　　记者：我感觉成都这个地方是小型车的天下，为什么雅阁卖得最好呢？

　　马少华：成都是小型车的天下那是前几年的事情了，这几年，随着成都人民生活水平的提高，汽车消费正在向中高级车发展，雅阁车作为公私两用车的首选，它的适应面很广，所以雅阁车在成都很受欢迎。

　　记者：现在雅阁占到三和店销量的百分比是多少？

　　马少华：60%左右。

　　记者：其他的车型呢？

　　马少华：奥德赛能占到10%，飞度和思迪加在一起能占30%。这个和广州本田的产量也是非常吻合的。

　　记者：我们都知道广州本田的雅阁车在市场上是一车难求，特别是前两年，作为广州本田外府的经销商，在货源调配方面跟广州本田是怎么合作的？

　　马少华：广州本田有非常严谨的生产计划，如N+3的计划申报，即三个月以前就要把要数报给厂家，这样可以确保广州本田每个月的到店车数量百分之百都有保障。

　　在销售中间难免出现一些车型或者是颜色需要调配，广州本田也能非常快捷的满足消费者的需求，同时利用经销商协会的作用，我们兄弟店之间可以进行调配。总之，通过广州本田的电脑网络的管理，达到一个非常有序的货源调配。体现了广州本田的以人为本的经营方式。（完）