出场嘉宾：

　　赵玉全：广州本田沈阳路安特约销售服务店总经理、董事长

　　前言：

　　广州本田沈阳路安特约销售服务店是广州本田在东北三省的第一家4S店，也是广州本田的第38家4S店。目前在沈阳市也只有三家4S店，2008年底还要有第四家要开业。

　　如今，路安店已经摇身一变成为了集团企业，赵玉全管理的各大汽车品牌店已有数家，而这都是借了广州本田4S店的光。

　　据赵玉全透露：今年广州本田又在通辽市场给了他一个机会，让他建起了广州本田通辽4S店，相当于路安的分店。赵玉全对他这几年一年一变化的飞速发展态势感触颇深。

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　　记者：听说当初广州本田在东北挑选经销商时，竞争的得很厉害。最后，他们是怎么挑上您的呢？ 

　　赵玉全：因为我跟广州本田有一个共识，那就是要在当地开一家有影响力的高标准的汽车专卖店。对我来说，本田是世界500强企业之一，能跟这样的企业合作，我想前景会很好。而作为广州本田来说，选择我是因为我在管理上，在资金上都符合他们的条件，最重要是的我还有一定的人脉关系。

　　现在回想起来，我能够理解广州本田为什么设置这么高的经销商准入门槛了，因为他们也是希望在北方城市的发展起点高一些。而对我来讲，这次机遇是很幸运的，因为我有了一个好的合作伙伴，广州本田给了我一个好的发展机会。

　　记者：我发现在沈阳的大街上，跑得最多的是华晨汽车，那么广州本田轿车在这里卖得好吗？

　　赵玉全：我们可以把消费者分成不同的群体，广州本田是属于中高档的品牌，尤其是雅阁，在东北，喜欢中高档车的人很多，东北人爱面子呀，所以，从我开业以来，雅阁、奥德赛、思迪、飞度在沈阳销售情况一直都是不错的。

　　记者：雅阁这么多年来，一直是一车难求，我们离广州本田这么远，有没有过排队加价的现象？

　　赵玉全：我们从来没有加过价，现在，消费者提车时间不超过一周。

　　记者：这是怎么做到的？

　　赵玉全：北京商务代表处起到了作用，我们的车和零配件都是从北京中转过来的，大大的缩短了交车的时间，用户的满意度很高，现在有的用户交了钱后，甚至当时就可以提到车。可以这样说，现在北京方的提车速度已经超过了南方，这说明广州本田对北方市场的重视。