宜将剩勇追穷寇 扩充终端落地忙

　　如果说将时光倒退到一年前，东风本田的销售终端仍然是业内的一个争议话题，而现在，与广州本田共用销售店的历史已然成为过去，谈到已经自建的臻于完善的终端销售店，刘洪似乎刻意的挺直了腰板。

　　而对于第四季度开端便忙于奔波的解释，刘洪的回答客观而坦诚，也正是对东风本田销售终端的注解。

　　“进入九月，传统的金九银十，各个厂家出货是比较好的，但实际上终端销售并不理想；东风本田也不例外，所以到第四季度进行全面销售促进。了解终端的销售能力，时时的调整销售政策，主要为了完成年度任务目标。”

　　“网络战斗力方面，目前已经达到了100零几家，今年目标是要增长到140家。并且委托第三方机构对现在的店进行调查，每月都将数据反馈到经销商，使网络战斗力适应工厂发展的需要和销售发展的需要。真正面对客户的是108家经销店，对营销能力和服务品质的提高。在价格上，CVIVC刚刚上市的新品，CRV价格已经做了调整，在第四季度不会再做调整，为了参与价格竞争，，经销商在各地区进行的促进销售手段还是可以理解的。指导价格本身就是指导，应对市场应该做出反应。”

　　“销售增长是必须的！目标仅仅是个数字而已，而我们要做到的是更高的市场业绩！”刘洪最后的表述象是给自己对于销售和市场的理解，做了一个坚定的注脚。

　　在记者问及明年东风本田是否会有新车型面市的时候，刘洪给以了很肯定的回答，当记者进一步追问大概会是什么新车型的时候，刘洪露出了很天真的狡黠，笑容可掬：“肯定会有新车型的，不过，现在不便透露啊”