采访人物：长沙力天丰田（企业-新闻）汽车销售服务有限公司总经理李茂 (左二)

　　    中国汽车网（以下简称中）：今天我们很荣幸的邀请到长沙力天丰田汽车销售服务有限公司总经理李茂先生来到我们的现场直播室，我谨代表中国汽车网和《汽车时尚报》的全体工作人员对您的到来表示感谢！

　　    李茂（以下简称李）：谢谢！

　　    中：请李总为我们简单地介绍一下力天丰田的此次参展情况？

　　    李：国际名车展在长沙的车展中是最成功、最具规模的车展，我们这次参展也是第一次参加大规模的车展，厂家对我们的支持也是很充分的，我们也带来了一汽丰田的6款车型参展。在这次车展上，力天丰田也为消费者带来了好消息，2005年元旦，一汽丰田在所有厂家中率先进行降价，威驰（企业-新闻-报价）最大降幅达2.7万元，这也是为广大消费者带来了一份新年礼物。

　　   中：04年的车市低迷使许多经销商都将“生存作为第一要务”，对于这句话您是如何理解的？

　　李：汽车市场在04年下半年的低迷使不少经销商和厂家都陷入困境，许多经销商也采取了相应的措施。就力天丰田来说，我们主要是在服务方面多下功夫，提升与汽车服务、汽车产品相关的连带效应，以弥补销售利润的下降，同时也要做到开源节流。

　　   中：04年力天丰田在湖南的市场表现如何？

　　   李：力天丰田是04年5月份开业，之后又相继有2家4S店开业，从5月-9月，一汽丰田的所有车型都处于一种畅销和脱销的状态，但进入10月由于供需的关系，市场进入了限货阶段，这时候进行了相应的促销及优惠活动，总的来说，一汽丰田在整体大环境不景气的情况下，我们还是保持了一定的营运能力。

　　   中：05年一汽丰田制定了怎样的发展战略？

　　李：一汽丰田会出多款新车，包括皇冠（企业-新闻）在内，新的价格政策也已实施，我们力争做到顾客满意度达到第一、市场占有率达到最好，品牌的知名度和号召力也达到最好，我相信作为世界最大的汽车公司，能够在竞争激烈的市场中取得一席之地。

　　中：您如何看等降价、促销等方式对车市的影响？

　　李：产品的价格变化也是产业整合的必经过程，产品价格的构成是由其成本构成的，主要包括硬件成本、技术成本和营销成本，一汽丰田在价格上有很强的竞争力，消费者在购买时更应考虑是否物有所值。

　　中：请问李总对中国汽车网熟悉吗？

　　李：偶尔上网，中国汽车网的信息量比较大，车型的参照比较方便，但作为网站信息的更新速度应该加快。